福州客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2025年09月23日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標客戶的二大要素業(yè)務潛力當前關......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

客戶觀念轉變，意識到做大客戶的價值，承諾在大客戶上花費時間占比客戶知識轉變，學習識別大客戶的標準，并建立大客戶列表銷售觀念轉變，調整推銷式銷售，承諾運用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價值銷售技能轉變，模擬運用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價值，建立粘性參訓對象市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經理及代表、銷售負責人與銷售代表授......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年11月12日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

財稅法學習系列：財務報表分析與價值管理 上海：2025年09月29日

期望打造高效財務組織的企業(yè)首席財務官、財務總監(jiān)、財務經理及主管等。課程大綱第一部分：當代財務職能的戰(zhàn)略角色定位-財務組織轉型的基石1、現代企業(yè)經營經典公式推導-從財務角度看管理-管理為始，財務為終-財務人要學會用財務思維影響企業(yè)全員2、現代化企業(yè)的財務運作模型3、界定財務三層組織之間的關系-財務組織金三角-財務組織的手......

行政文秘核心技能提升實操班 上海：2025年09月27日

企業(yè)各級資產管理、財務會計、設備資產管理、資產項目管理、資產信息化管理等相關人員。課程大綱：第一講、 行政管理概述1、案例討論：行政經理如何開展工作行政人員的困惑？----雜、煩、瑣碎、做得好大家沒有感覺，做得不好大家都看得見系統(tǒng)化的行政管理先人后事行政的組織架構搭建因人設崗：靈活用工自助、機器、外包與自建團隊專題討論......