廈門銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 廈門：2025年10月15日

CEO/總經(jīng)理、COO、銷售副總/總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)/經(jīng)理等研討內(nèi)容：DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解......

構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 深圳：2025年07月31日

一、定義客戶：找準(zhǔn)主戰(zhàn)場(chǎng)1.1如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)前瞻性理解市場(chǎng)上將要發(fā)生什么，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)洞察：看得見(jiàn)、看得懂、有行動(dòng)外部環(huán)境分析的基本工具：PEST分析法好市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特征找機(jī)會(huì)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該怎么選？確定市場(chǎng)戰(zhàn)略、設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)策略1.2 如何確定目標(biāo)客戶能力決定市場(chǎng)：可能性市......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年08月05日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶？——打開(kāi)我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

大數(shù)據(jù)時(shí)代下的銷售行為管理——精細(xì)化銷售管理實(shí)戰(zhàn)技巧 深圳：2025年08月08日

一、銷售行為管理的基石——銷售數(shù)據(jù)管理精細(xì)化1、大數(shù)據(jù)時(shí)代銷售管理精細(xì)化的必要性1）銷售活動(dòng)可以被管理，結(jié)果不能被管理2）多做≠更多、更好的銷售流程=更優(yōu)的銷售績(jī)效3）實(shí)行精細(xì)化銷售管理的意義和目的4）企業(yè)推行精細(xì)化銷售管理的六大條件企業(yè)文化、精細(xì)化意識(shí)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、流程檢視、規(guī)范制度、信息......

品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷創(chuàng)新 深圳：2025年08月14日

第一部分：品牌經(jīng)營(yíng)一、關(guān)于品牌價(jià)值◆ 透過(guò)產(chǎn)品圖片我們看到什么？◇ “在營(yíng)銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15％， 分銷利潤(rùn)占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。”◆ 沒(méi)有品牌就沒(méi)有真正競(jìng)爭(zhēng)力！◆ 品牌運(yùn)作的本質(zhì)◆ 品牌是什么？◆ CIS的構(gòu)成要素◆ 實(shí)施“全員品牌管理&rdq......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 深圳：2025年08月22日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 深圳：2025年09月13日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？營(yíng)銷最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷項(xiàng)目案例復(fù)盤（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開(kāi)盤當(dāng)月售出108套，盤活市場(chǎng)后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場(chǎng)4人、人心渙散操盤結(jié)......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長(zhǎng)策略 深圳：2025年09月26日

從士兵到軍官的銷售專業(yè)管理能力提升面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在銷售管理的過(guò)程中，不少銷售經(jīng)理常常會(huì)有以下困惑——為什么銷售管理分散凌亂，無(wú)法成為一個(gè)完整的體系？為什么總是找不到......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

高端房地產(chǎn)客戶心理分析與銷售策略案例剖析 主講：吳老師

1. 掌握心理學(xué)知識(shí)，抓住高端客戶的心理需求，成為了解客戶的高手2.掌握房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的模式與操作技巧3.掌握標(biāo)桿房企拓客技巧與碧桂園、融創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)案例方法剖析4.運(yùn)用改善型住宅基本思路與銷售技巧開(kāi)展?fàn)I銷工作課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷線、銷售線、客服線全體人員（營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管、服務(wù)主管、置業(yè)顧問(wèn)）以及......

客戶銷售策略和技巧之天龍八部 主講：寧老師

現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分析、行動(dòng)教學(xué)、視頻音頻、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、小組PK【課程大綱】案例1：四個(gè)商人賣水果客戶實(shí)戰(zhàn)案例：看人下菜碟第一步：篩選評(píng)估1.誰(shuí)是大客戶？2.信息收集、客戶評(píng)估漏斗3.目標(biāo)分析（產(chǎn)品分析、客戶分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析）4.誰(shuí)是我們的大客戶？5.有效尋找潛在客戶的十個(gè)方法第二步：脈絡(luò)梳理（客戶內(nèi)部關(guān)系梳理五連環(huán)......

爆款變現(xiàn)，就這么干 主講：盛老師

一、爆款定義：二、爆款特點(diǎn)：1.顧客強(qiáng)痛點(diǎn)2.性價(jià)比絕殺3.獨(dú)有價(jià)值主張1)有形價(jià)值2)無(wú)形價(jià)值4.解決方案5.工匠精神三、爆款如何宣傳推廣1.圈子（市場(chǎng)細(xì)分）大數(shù)據(jù)2.話題3.接觸點(diǎn)4.互動(dòng)5.二次轉(zhuǎn)發(fā)四、爆款如何陳列-所見(jiàn)即所得的場(chǎng)景陳列1.風(fēng)格化2.場(chǎng)景化3.智能化4.體驗(yàn)化5.道具：眼、耳、鼻、舌、身五、爆款的......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程