廈門大客戶銷售培訓公開課

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

企業收益：1、幫助企業提升贏單機率，提高企業銷售業績；2、培養優秀的銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建解決方案式銷售的框架體系，完善銷售機制。崗位收益：1、掌握系統分析并確定目標客戶的方法，提高銷售效率；2、學習、掌握客戶開發和維護的策略和系列方法；3、有效系統地挖掘客戶需求、動機，并引導客戶期望；4、系......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

1、真實模擬企業實際項目打單過程，學員組建多個營銷團隊，以團隊為單位展開項目的爭奪，直面激烈競爭，激發群體智慧，聚焦問題困惑，交流經驗心得，讓學員在課堂上就感受實際戰場的激烈；2、提供電子沙盤系統多維度評價、工具支撐，讓學員親身體驗和感悟銷售的奧妙，在模式的戰爭炮火中淬煉成長；3、30%原理講解+20%定義分析+20%......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確實戰對抗訓練規則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態度 判斷客戶積極與消極態度影響力 分析角色參與度與影響力分析價值 分析客戶決策動因&動機第二天布局案例對抗第......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門：2025年11月07日

企業收益：1、幫助企業快速培養一批優秀的大客戶銷售干將，提升成交率，達成業績目標；2、有效管理及維護大客戶關系，提升企業品牌形象，培養客戶忠誠度；3、持續開發大客戶資源，提升企業業績，增加利潤；4、建立客戶需求導向的大客戶營銷管理機制，優化銷售人才結構。崗位收益：1、形成專業的大客戶銷售分析和思維模式；2、學會根據品牌......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年09月25日

第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環節——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關鍵動作第二節 大客戶開發一、......

海外銷售項目運作 深圳：2025年09月26日

行業現狀與挑戰在全球貿易格局重構的背景下，2024年中國企業海外銷售項目平均周期延長至18.7個月（較2020年增長42%），項目利潤率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰：1）跨區域協同低效：47%的項目因時區差異導致決策延遲2）風險管控薄弱：新興市場匯率波動造成年均12%利潤損失3）文化適配不足：62%的技術方案因......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年09月26日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 深圳：2025年09月26日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業，燈光行業，通訊行業，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售技巧培訓 主講：譚老師

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原則的作用3．KAM的產生對銷售方式的影響4．尋找真正的KeyAccunt5．大客戶管理發展模型及階段6．如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1．什么是客戶導向的銷售2．客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3．客戶......

《虎口奪單》--大客戶深度營銷 主講：劉老師

學會一整套自我介紹的方法學會激發客戶興趣的方法掌握FABE和SPIN兩大銷售工具掌握大客戶的四種角色了解四種類型客戶的溝通風格課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等授課模式：行動學習、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程特色：學：知識講解、案例教學動：利用行......

大客戶銷售目標管理及過程管理實務訓練 主講：趙老師

大客戶規模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰，華為、飛書等企業的成功經驗，用事實證明toB 型企業依靠傳統單兵作戰的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發、銷售高效......

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