廈門銷售培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式 廈門：2025年08月22日

第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經(jīng)營心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競爭導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略前提★ 如何構(gòu)建持續(xù)贏利經(jīng)營戰(zhàn)略的四大關(guān)鍵第二模塊：產(chǎn)品戰(zhàn)略★ 如何有力規(guī)避產(chǎn)品選擇的陷阱型誤區(qū)★ 如何正確遵循產(chǎn)品選擇的鐵律戰(zhàn)略★ 如何合理運用產(chǎn)品管理的四大策略第三模塊：分銷戰(zhàn)略★ 如何遠離致競爭力喪失的分銷錯誤思想★ 如何做好......

制勝客戶六步法 廈門：2025年08月23日

企業(yè)全體營銷人員課程收益：1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基......

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 廈門：2025年08月23日

1、學(xué)會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗感興趣。課程特色實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門：2025年09月12日

很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學(xué)的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產(chǎn)出。這就需......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷售實踐案例，對大客戶銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化分析，邏輯嚴謹、闡述深入透徹；2、教學(xué)形式豐富，引入了多種教學(xué)形式，引導(dǎo)、案例教學(xué)、錄像、互動練習(xí)等，易于學(xué)員理解與掌握；3、課程架構(gòu)模型先進、成熟，工具高效實用，落地性強，便于學(xué)員學(xué)完即用，提升銷售效率。課程對象銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

銷售業(yè)績是銷售人員直接產(chǎn)生的，所以解決他們的困惑挑戰(zhàn)，是撬動上述訂單的“杠桿點”！很多銷售人員面對銷售困局時，往往不知道從哪里分析項目、分析哪些內(nèi)容、需要什么信息，更不知如何抽絲剝繭、系統(tǒng)梳理出項目脈絡(luò)，從而識別潛在風(fēng)險、甄別贏單機會、制定有效策略。《孫子兵法》：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也（始計......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

贏在廣告銷售方法與技巧訓(xùn)練營 主講：彭老師

第一講 廣告銷售的專業(yè)知識一.廣告與廣告市場廣告與廣告分類廣告市場的要素廣告的六大功能廣告中的商業(yè)贊助廣告市場發(fā)展趨勢二.廣告行業(yè)組織什么是廣告公司廣告公司業(yè)務(wù)流程廣告公司機構(gòu)設(shè)置廣告公司客戶服務(wù)廣告公司代理收費媒介廣告組織三.廣告媒體廣告媒體作用報紙廣告雜志廣告廣播電視廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告戶外廣告交通廣告四.廣告媒體收費影......

可復(fù)制的銷售表達力 主講：伊老師

打算從事銷售工作又信心不足者業(yè)績不佳或者難以開單的銷售人員需要為銷售新人進行培訓(xùn)的主管有待提升溝通水平的乙方人員課程內(nèi)容 ：第一節(jié) 理清銷售思路認清銷售價值1. 入口+時間=未來商業(yè)的基石2. 獲取用戶更多時間的核心3. 理解銷售的核心價值，轉(zhuǎn)化銷售的有效輸出第二節(jié) 讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶......

基于客戶需求的解決方案式面對面銷售技能提升 主講：朱老師

引言：醫(yī)療器械銷售的困局1、客戶的角色多元化并且角色分離2、客戶決策流程和銷售流程相對復(fù)雜3、客戶的表面立場和根本利益需求讓銷售人員迷茫4、不良的商業(yè)環(huán)境讓企業(yè)和銷售人員進退兩難5、對銷售人員的技術(shù)（產(chǎn)品知識）要求相對較高，不是僅僅掌握銷售技能即可勝任6、日益先進的醫(yī)療技術(shù)和競爭對手的競爭手段對銷售人員提出了更高的要求......

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