廈門銷售培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

銷售人員在與客戶交往中應當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現在的市場及客戶本身每天都發生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業的銷售人員不單要作產品或服務的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當的建議、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

一、導入解決方案式銷售的相關認知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構圖二、明確目標客戶1、客戶分析定位圖2、客戶綜合價值評估圖3、風險評估4、采購模式及特點5、SWOT分析三、客戶關系開發1、客戶關系開發模型圖2、客戶角色及對項目影響的能力分析......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

銷售業績是銷售人員直接產生的，所以解決他們的困惑挑戰，是撬動上述訂單的“杠桿點”！很多銷售人員面對銷售困局時，往往不知道從哪里分析項目、分析哪些內容、需要什么信息，更不知如何抽絲剝繭、系統梳理出項目脈絡，從而識別潛在風險、甄別贏單機會、制定有效策略。《孫子兵法》：夫未戰而廟算勝者，得算多也（始計......

銷售人員專業銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

1.專業銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓旨在培養最專業的銷售精英。通過為學員解讀世界最領先企業共用的專業銷售技巧體系，激發學員強大的學習動力和長期職業發展激情。2.PSS通過解讀銷售本質、闡述專業銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學員真正......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 廈門：2025年10月15日

當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 廈門：2025年10月17日

企業收益：1、提高客戶拜訪成功率，讓簽單變得水到渠成，提升業績；2、培養專業的銷售精英，提升業績的同時，在客戶面前樹立公司形象。崗位收益：1、學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪；2、及時發現商機并將自己的產品與客戶的需求掛鉤；3、提高與客戶的有效溝通率，使拜訪過程變得可控 ；4、在拜訪中獲得......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

1、建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程2、分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構3、發現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維4、根據策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃培訓對象總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確......

基于雙贏的銷售對話 廈門：2025年10月17日

一、認知篇：全面認識銷售溝通1、理解雙贏、價值、認知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學視頻案例一：錯失良機的銷售】二、原理篇： “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學視頻案例二：為客戶著想】三、行為篇：銷售溝......

銷售培訓內訓課程

醫藥商業渠道的開發與管理 主講：孫老師

第一單元 新時期醫藥商業的機遇和挑戰07年醫藥商業發展綜述新時期醫藥商業營銷出現的新特點新形勢下醫藥商業營銷的機遇與挑戰第二單元 商業營銷運做的六大法則定區域市場: 營銷策略制定的根據與前提定核心客戶: 終端客戶的管理與服務定主導產品: 產品的篩選與提供的價值定組織架構: 營銷隊伍的建設與管理定銷售通路: 終端渠道的選......

如何把產品講到客戶心里 主講：余老師

1、學習如何理解客戶需求和期望2、掌握有效溝通和說服技巧3、學習如何展示產品特性以滿足客戶需求4、掌握提高客戶參與度和轉化率的方法【課程特色】1、理論結合實際，聚焦產品經理真實工作任務，提供實戰型解決策略及步驟2、豐富互動及演練，激發學員思考，促進知識理解，強化操作記憶【課程對象】本課程適用于企業內的銷售負責人、銷售骨......

強將手下無弱兵 主講：孟老師

在當下競爭激烈的商業環境中，銷售團隊作為企業業績增長的核心驅動力，其管理效能的高低直接關乎企業的興衰成敗。然而，當前銷售管理領域存在著諸多棘手問題，嚴重制約了銷售團隊的進一步發展與突破。許多銷售管理者過度聚焦于銷售代表的最終業績成果，將銷售結果視為衡量一切的唯一標準，卻忽視了銷售過程中的關鍵環節與細節把控。這使得銷售增......

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