廈門大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班 深圳：2025年07月26日

本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程提綱：首先，思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰?-......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 深圳：2025年08月01日

總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓(xùn)目標(biāo)• 按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。• 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。• ......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 深圳：2025年09月12日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

大客戶開發(fā)技巧與溝通談判 深圳：2025年09月13日

第一章：大客戶規(guī)劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標(biāo)準(zhǔn)案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流程案例：西門子銷售流程定義3.大客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段1）認(rèn)識(shí)2）約會(huì)3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估案例：IT公司內(nèi)部“客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表”討論：大客戶銷售遇到的問題第二章：迅......

激發(fā)員工的潛能—成果導(dǎo)向的教練式輔導(dǎo) 上海：2025年09月11日

第一模塊：教練型管理者的角色與價(jià)值?好領(lǐng)導(dǎo)與差領(lǐng)導(dǎo)-領(lǐng)導(dǎo)力隱喻探測卡?什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力行為和文化能滿足員工的心理需求?教練型管理者畫像-什么是教練型管理者?思維，信念，能力與工具?時(shí)代對(duì)管理者的要求：從組織變遷，文化形成，看教練的影響和價(jià)值第二模塊：教練型管理者的思維與信念?教練型管理者的思維：正向思維，未來導(dǎo)向思維，可......

基于戰(zhàn)略的績效體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳：2025年07月26日

- 重新認(rèn)識(shí)績效管理，正確理解績效管理，規(guī)避績效管理各種誤區(qū)- 全面了解基于戰(zhàn)略的BSC+KPI+OKR績效管理體系的運(yùn)作與設(shè)計(jì)的方法- 掌握多種績效指標(biāo)分解的工具與方法- 現(xiàn)場實(shí)踐績效考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)與基本的操作方法- 績效管理體系構(gòu)建案例分享，規(guī)避失敗可能培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)高層管理者、中層管理者、HR課程內(nèi)容第一部分、重新認(rèn)......