廈門銷售績效培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個(gè)......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廈門：2025年09月26日

一、導(dǎo)入解決方案式銷售的相關(guān)認(rèn)知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶1、客戶分析定位圖2、客戶綜合價(jià)值評估圖3、風(fēng)險(xiǎn)評估4、采購模式及特點(diǎn)5、SWOT分析三、客戶關(guān)系開發(fā)1、客戶關(guān)系開發(fā)模型圖2、客戶角色及對項(xiàng)目影響的能力分析......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門：2025年10月10日

銷售業(yè)績是銷售人員直接產(chǎn)生的，所以解決他們的困惑挑戰(zhàn)，是撬動(dòng)上述訂單的“杠桿點(diǎn)”！很多銷售人員面對銷售困局時(shí)，往往不知道從哪里分析項(xiàng)目、分析哪些內(nèi)容、需要什么信息，更不知如何抽絲剝繭、系統(tǒng)梳理出項(xiàng)目脈絡(luò)，從而識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、甄別贏單機(jī)會(huì)、制定有效策略。《孫子兵法》：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也（始計(jì)......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

1.專業(yè)銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專業(yè)的銷售精英。通過為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專業(yè)銷售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和長期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過解讀銷售本質(zhì)、闡述專業(yè)銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學(xué)員真正......

行動(dòng)學(xué)習(xí)——在解決真實(shí)問題中提升組織智慧 上海：2025年11月06日

第一模塊：組織全生命周期發(fā)展下的不同焦點(diǎn)問題1.組織的成長階段及各階段的痛點(diǎn)問題；2.適應(yīng)性問題Vs.技術(shù)性問題；3.適應(yīng)性問題：行動(dòng)學(xué)習(xí)是極佳的應(yīng)對模式；第二模塊：行動(dòng)學(xué)習(xí)法精要1.什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)2.行動(dòng)學(xué)習(xí)法的6大要素什么問題適合行動(dòng)學(xué)習(xí)法？多元化團(tuán)隊(duì)VS同質(zhì)化團(tuán)隊(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)研討的本質(zhì)是什么？行動(dòng)學(xué)習(xí)的成果形式？3.......

現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善（問題分析與解決） 上海：2025年10月21日

建立品質(zhì)穩(wěn)定的現(xiàn)場及快速突破性改善的團(tuán)隊(duì)和機(jī)制，通過系統(tǒng)化改善大幅度降低運(yùn)營成本。課程收益1、理解現(xiàn)場質(zhì)量管理核心要求2、打造現(xiàn)場質(zhì)量管理基礎(chǔ)模型3、掌握現(xiàn)場質(zhì)量系統(tǒng)改善方法4、課程總復(fù)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用指南課程對象生產(chǎn)現(xiàn)場管理人員、質(zhì)量經(jīng)理/主管、項(xiàng)目/質(zhì)量/工藝工程師等。課程大綱一、理解現(xiàn)場質(zhì)量管理核心要求1.1制造現(xiàn)場......