廈門顧問式銷售培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

由內而外的顧問式銷售 深圳：2025年07月17日

一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 深圳：2025年07月18日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

顧問式銷售技巧訓練班 深圳：2025年07月25日

掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績培訓對象：技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓課程大綱0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓......

失效分析及機械產品典型失效分析案例高級研修班 上海：2025年09月11日

第一章：概述1.關注焦點2.重要關系3.產品故障的表現形式4.常用失效分析儀器5.通用失效分析技術第二章：產品故障1.常見故障模式2.主要故障模式3.典型故障模式4.失效機理5.故障原因6.失效分析方法7.故障現場管理8.殘骸管理9.失效判據與分析流程第三章：產品失效模式影響分析1.硬件FMEA2.功能FMEA3.接口......

人力資源管理者如何成為價值創造者—支撐業務成功的人力資源管理 北京：2025年09月26日

理念格局篇｜頂層設計-戰略性人力資源價值賦能體系不忘初心，牢記使命：重新定義人力資源管理者的價值與使命最前沿：從頂層設計到底層邏輯-戰略性人力資源管理COT價值驅動范式最迭代：HRD全新能力素質模型顛覆理念：從人力資源管理6大模塊到人力資本賦能7項策略互聯網新時代和組織形態的演變標桿企業：OD組織發展功能定位于最佳實踐......