廈門銷售終端培訓(xùn)

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廈門銷售終端培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升廈門：2025年09月26日

初級(jí)業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉廈門：2025年09月26日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，以及需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷從業(yè)人員。課程大綱一、導(dǎo)入解決方案式銷售的相關(guān)認(rèn)知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷售人員的成長(zhǎng)歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶1、客戶分析定位圖2、客......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目廈門：2025年10月10日

時(shí)間階段任務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)核心技能Day1導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局案例對(duì)抗第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題識(shí)別目標(biāo)明確一個(gè)銷售目標(biāo)理解客戶為什么購(gòu)買的原理理解政策與環(huán)境對(duì)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS）廈門：2025年10月14日

第一篇深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

質(zhì)量零缺陷與TQM全面質(zhì)量管理廣州：2025年09月27日

第一部分：質(zhì)量管理基礎(chǔ)與理念1.質(zhì)量管理案例：美國(guó)空軍的降落傘、三鹿事件2.99+1=0，向99.9%說(shuō)不的零缺陷質(zhì)量文化3.如何認(rèn)識(shí)質(zhì)量-質(zhì)量的定義與內(nèi)涵4.產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量5.質(zhì)量管理發(fā)展的三個(gè)階段6.如何認(rèn)識(shí)質(zhì)量管理7.變異-質(zhì)量異常發(fā)生的原因8.4M1E：識(shí)別、控制與消除變異9.標(biāo)準(zhǔn)化與PDCA持續(xù)......

如何設(shè)定與實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與績(jī)效目標(biāo) 深圳：2025年10月31日

--企業(yè)總經(jīng)理、副總、戰(zhàn)略管理總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、職能部門經(jīng)理--企業(yè)不同業(yè)務(wù)和職能部門經(jīng)理組成的管理團(tuán)隊(duì)一起參加，效果最好，收獲最大課程目標(biāo)：*了解企業(yè)戰(zhàn)略管理和績(jī)效管理的關(guān)系* 了解戰(zhàn)略管理的概念及戰(zhàn)略管理的流程* 掌握平衡計(jì)分卡的理念和具體操作方法* 對(duì)學(xué)員企業(yè)的戰(zhàn)略有更明晰的認(rèn)識(shí)* 繪制學(xué)員企業(yè)完......