南昌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)公開課

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2025年12月22日

各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對(duì)象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的事3進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營(yíng)造和諧......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評(píng)估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù) 上海：2025年12月18日

工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷的概念工業(yè)品營(yíng)銷的特征工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年12月22日

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《打造企業(yè)組織崗位標(biāo)準(zhǔn)化之運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿》 主講：萬老師

掌握組織崗位運(yùn)營(yíng)管理的原則、思路，方法，正確建立組織崗位建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用科學(xué)的工具達(dá)成運(yùn)營(yíng)效益；通過組織運(yùn)營(yíng)管理模式、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化、周及月度的質(zhì)詢會(huì)的解讀、簡(jiǎn)便實(shí)用的機(jī)制建設(shè)工具剖析及現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練，幫助您企業(yè)迅速提升管理效率。適合對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、人力資源總監(jiān)、各部門主任、經(jīng)理等中高管培訓(xùn)方式：現(xiàn)場(chǎng)演講、問......

終端銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具 主講：崔老師

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 第一講：?jiǎn)T工技能輔導(dǎo) 一、為何要輔導(dǎo)下屬？ 1、個(gè)體的特殊性 2、團(tuán)隊(duì)的特殊性 3、客戶的特殊性 二、有效輔導(dǎo)與提升下屬業(yè)績(jī)的四大手段 1、建立早晚會(huì)管理體系 附：早會(huì)管理模型 2、讓自己成為一名銷售教練 附：銷售教練要做的三......

銷售團(tuán)隊(duì)的引航者——打造高效銷售團(tuán)隊(duì) 主講：楊老師

1、系統(tǒng)化掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理者所需要具備的意識(shí)和能力2、掌握在管理工作遇到問題的三層分析法3、掌握目標(biāo)設(shè)定和管理的實(shí)操方法4、掌握OJT（工作中的輔導(dǎo)）的方法5、掌握銷售業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程管理6、掌握工作內(nèi)容復(fù)盤技巧和方法課程對(duì)象：銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)、銷售管理候選人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人課程方式：理論講解+小組討論+案例分析+學(xué)員練習(xí)+現(xiàn)......

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