南昌大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

策略銷(xiāo)售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日

大項(xiàng)目銷(xiāo)售中，漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、糾纏不清的利益分配，往往使銷(xiāo)售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對(duì)于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員更是不容易把握住項(xiàng)目的關(guān)鍵。在大項(xiàng)目銷(xiāo)售中，他們常常面臨這樣的困境——大項(xiàng)目牽一發(fā)而動(dòng)全身，如何才能......

《銷(xiāo)售羅盤(pán)?》大客戶(hù)策略銷(xiāo)售 武漢：2025年08月22日

當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)奏不斷地加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標(biāo)和銷(xiāo)售策略，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)管理者，常常會(huì)遇到這樣的疑惑——如何來(lái)定位項(xiàng)目？如何明確銷(xiāo)售目標(biāo)？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶(hù)（深度）營(yíng)銷(xiāo)策略 武漢：2025年08月23日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售骨干人員，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶(hù)問(wèn)題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線(xiàn)索和評(píng)估銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理 長(zhǎng)沙：2025年08月02日

ü大客戶(hù)需求分析Ü把握4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)；Ü對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)Ü檢驗(yàn)大客戶(hù)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握需求ü大客戶(hù)需要銷(xiāo)售顧問(wèn)Ü找對(duì)人講對(duì)話(huà)更重要Ü賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)解決方案？突破建立依賴(lài)感的瓶頸Ü5種溝通風(fēng)格，對(duì)待大客戶(hù)要個(gè)性化管理`&Uu......

銷(xiāo)冠賦能：華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 長(zhǎng)沙：2025年08月02日

銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售精英。課程收益培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶(hù)為中心”的銷(xiāo)售思維體系深度解碼客戶(hù)目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

§采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷(xiāo)售知識(shí)和操作流程§專(zhuān)有培訓(xùn)視聽(tīng)輔助教材，生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷(xiāo)售技能領(lǐng)域快速起步、拓展培訓(xùn)收獲§銷(xiāo)售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽(tīng)，而不是以自我為中心對(duì)買(mǎi)方說(shuō)個(gè)不停§隨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整策略......

解決方案式贏銷(xiāo) 合肥：2025年09月27日

銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者；大客戶(hù)經(jīng)理、行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷(xiāo)售人員內(nèi)容簡(jiǎn)介認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)解決方案式銷(xiāo)售 為什么客戶(hù)需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷(xiāo)售方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？?jī)?nèi)容1：什么是解決方案式銷(xiāo)售......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

大客戶(hù)經(jīng)理，大客戶(hù)銷(xiāo)售人員，各類(lèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)人員、以及大客戶(hù)維護(hù)與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷(xiāo)售是一個(gè)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與需求維護(hù)的過(guò)程，在這個(gè)單元里我們透過(guò)一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來(lái)洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶(hù)，抓住六個(gè)關(guān)鍵......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)決策沙盤(pán)：搶單 主講：張老師

第一步驟：輸贏都要漂亮（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)程）商場(chǎng)上沒(méi)有常勝的將軍，但要能生存就有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，理解游戲規(guī)則就會(huì)越做越大越做越強(qiáng)。首先，思考一些最基本的問(wèn)題：如果這是你十年后一直從事的工作你夠職業(yè)嗎？如果十年磨一劍那最要做的是什么？1、角色定位與銷(xiāo)售自己2、職業(yè)高手都有野性與霸氣3、我們賣(mài)的是什么? --行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理藝術(shù) 主講：江老師

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管及客戶(hù)經(jīng)理。課程大綱第一部分:大客戶(hù)與集團(tuán)大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售?什么是大客戶(hù)?大客戶(hù)的4大關(guān)鍵特征?大客戶(hù)的生命周期?大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性?大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈?大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢(xún)能力?誰(shuí)是大客戶(hù)？?大客戶(hù)拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶(hù)的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶(hù)銷(xiāo)售?人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型?人的行為處事風(fēng)......

大客戶(hù)策略銷(xiāo)售 主講：羅老師

讓對(duì)手在你的戰(zhàn)場(chǎng)上打仗掌握一套完整的訂單分析方法，隨時(shí)掌握敵我態(tài)勢(shì)、準(zhǔn)確把握客戶(hù)對(duì)采購(gòu)的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對(duì)方法了解客戶(hù)采購(gòu)組織中，每個(gè)采購(gòu)角色關(guān)心的東西。把個(gè)人利益和企業(yè)利益作為有效的打單武器。避免回扣、折扣之類(lèi)的低層次競(jìng)爭(zhēng)了解客戶(hù)決策者的個(gè)人決策習(xí)慣和決策模型，據(jù)此組織銷(xiāo)售講標(biāo)、高層會(huì)面的溝通框架學(xué)會(huì)利用自己的......

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