海口促銷策劃培訓(xùn)公開(kāi)課

制勝客戶六步法 海口：2025年09月13日

第一步、診斷過(guò)濾客戶如何提高銷售成功概率開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶開(kāi)口才能探詢客戶需求封閉問(wèn)題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問(wèn)題——讓客戶自己找答案自己做決定問(wèn)問(wèn)題的誤區(qū)【演練實(shí)踐】應(yīng)用問(wèn)話技巧法角色扮演【工具講解】面談問(wèn)話工具的使用第二步、判斷銷售商......

銷售生產(chǎn)力管理 南寧：2025年07月24日

第一天：上午1. 影響銷售業(yè)績(jī)的因素•案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同•對(duì)各種影響因素的分析•外部因素分析•內(nèi)部因素分析•個(gè)人因素分析•如何面對(duì)這些影響. RAC模型和銷售平臺(tái)•RAC模型•對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析•案例分析：誰(shuí)更容易......

2022渠道營(yíng)銷創(chuàng)新打法、案場(chǎng)管理及實(shí)戰(zhàn)拓客解密 南寧：2025年09月11日

營(yíng)銷是房企開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，關(guān)乎房企的現(xiàn)金流、錢袋子、生命線，是房企產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)換器，是房企做大做強(qiáng)的拉力器。經(jīng)濟(jì)下行，融資受限，行業(yè)去杠桿、去投資化雙重重壓下，“錢荒”倒逼回款節(jié)奏加快，營(yíng)銷逐漸被地產(chǎn)企業(yè)提高到戰(zhàn)略地位加以重視，然而優(yōu)秀的營(yíng)銷人才“一將難求&rd......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 南寧：2025年09月26日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說(shuō)對(duì)話......

制勝的建議書(shū) 上海：2025年09月23日

第一章：為什么要準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書(shū)？準(zhǔn)備建議書(shū)過(guò)程中，經(jīng)常遇見(jiàn)的困難與挑戰(zhàn)希望透過(guò)建議書(shū)達(dá)成的目的透過(guò)建議書(shū)我們想說(shuō)服客戶什么？建議書(shū)的三個(gè)C第二章：項(xiàng)目從哪里來(lái)？項(xiàng)目來(lái)源的三種形式三種不同來(lái)源形式的特點(diǎn)，和對(duì)于乙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從客戶角度了解項(xiàng)目立項(xiàng)的目的和過(guò)程第三章：看透項(xiàng)目需求書(shū)，了解客戶需求的五個(gè)步驟項(xiàng)目需求書(shū)的兩種......

TQM全面質(zhì)量管理演練 上海：2025年08月21日

質(zhì)量管理有100多年的歷史，經(jīng)歷了質(zhì)量檢驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制、全面質(zhì)量管理三大發(fā)展階段，隨著ISO9000、六西格瑪和卓越績(jī)效模式的成功應(yīng)用，質(zhì)量管理更加成熟。質(zhì)量的概念也從符合性、適用性，逐漸發(fā)展為滿意性和卓越性。本課程內(nèi)容豐富，幾乎涵蓋了全面質(zhì)量管理的所有知識(shí)點(diǎn)，其中也加入筆者二十多年在外資企業(yè)工作總結(jié)下來(lái)的獨(dú)到的質(zhì)量......