海口客戶(hù)管理培訓(xùn)公開(kāi)課

關(guān)鍵客戶(hù)管理—價(jià)值開(kāi)發(fā) 廣州：2025年09月13日

公司負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程大綱：第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶(hù)的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶(hù)、大客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)的區(qū)別u關(guān)鍵客戶(hù)的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶(hù)的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶(hù)期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶(hù)期望價(jià)值的思路與流程u小組討論：聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶(hù)的聲音u客戶(hù)與供......

關(guān)鍵客戶(hù)管理：開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖及差異化維護(hù) 深圳：2025年09月11日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶(hù)的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶(hù)評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶(hù)外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶(hù)還懂客戶(hù)聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶(hù)信息，客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法2．如何快速建立與客戶(hù)的信任3．20分鐘與客戶(hù)溝通流程設(shè)計(jì)4．大客戶(hù)維護(hù)與動(dòng)態(tài)管理運(yùn)用課程大綱課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)三問(wèn)1，為什么學(xué)習(xí)？2，學(xué)習(xí)什么？3，怎么樣學(xué)習(xí)？模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶(hù)一，市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析兩表：總分析表+SWOT表（設(shè)計(jì)）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶(hù)1，市場(chǎng)細(xì)分，分別定位2，......

高效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)/獲取訂單技巧/客戶(hù)管理訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年07月18日

第一部分 如何主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式a)買(mǎi)家采購(gòu)模式變化、市場(chǎng)變化b)我們面臨的維護(hù)、深度開(kāi)發(fā)客戶(hù)、拓展市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)挑戰(zhàn)c)從貿(mào)易戰(zhàn)中學(xué)到什么？改變什么？d)如何提供附價(jià)值服務(wù)？e)服務(wù)模式變化，報(bào)價(jià)員時(shí)代已過(guò)去f)團(tuán)隊(duì)合作模式理念，單打獨(dú)斗時(shí)代已過(guò)去g)全新的貿(mào)易服務(wù)趨勢(shì)h)顧......

企業(yè)戰(zhàn)略管理與績(jī)效考核體系制定 廣州：2025年07月31日

財(cái)務(wù)總監(jiān)及其他相關(guān)的高級(jí)管理人員人事總監(jiān)，人事經(jīng)理以及負(fù)責(zé)績(jī)效考核的人員企業(yè)戰(zhàn)略管理部人員課程大綱：第一模塊：全面把握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃• 案例導(dǎo)入：為何有些企業(yè)曇花一現(xiàn)，不能持續(xù)成功？• 中國(guó)企業(yè)的兩大類(lèi)別及其對(duì)應(yīng)的未來(lái)發(fā)展方向• 何為戰(zhàn)略——對(duì)“想做&rd......

向華為學(xué)習(xí)：高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 廣州：2025年08月09日

企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、各部門(mén)經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員、新提拔的從專(zhuān)業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員等課程大綱【課程導(dǎo)入】：張經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行問(wèn)題出在哪里？第一部分：認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、分析企業(yè)執(zhí)行力亂象1、核心產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求2、戰(zhàn)略目標(biāo)缺少人力支撐3、創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏財(cái)務(wù)能力4、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)沒(méi)有組織保障5、公司業(yè)績(jī)離開(kāi)業(yè)績(jī)薪酬二、分析團(tuán)隊(duì)......