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制勝客戶六步法 海口:2025年09月13日
企業全體營銷人員課程收益:1.掌握銷售思維和銷售心態的要點,業績突破的關鍵核心;2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產品價值和客戶需求。課程大綱:第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基......
銷售生產力管理 南寧:2025年07月24日
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一天:上午1. 影響銷售業績的因素•案例分析:他們的業績因何不同•對各種影響因素的分析•外部因素分析•內部因素分析•個人因素分析•如何面對這些影響. RAC模型和......
2022渠道營銷創新打法、案場管理及實戰拓客解密 南寧:2025年09月11日
第一講 房地產渠道營銷策略一、房地產營銷解讀1、營銷的品牌理解課堂測試:如何理解置業顧問競爭對手的背景2、營銷的三個過程分組討論:如何實現客戶價值體系3、營銷的經營理解案例分享:如何理解營銷戰略4、營銷四件事情境演練:住宅地產項目銷售工具--發掘客戶真實需求的話術演練案例分享:改變項目價值評估體系的最直接最有效的方法5......
基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 南寧:2025年09月26日
第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么?5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考:銷售如何“找對人” “說對話......
薪酬設計與降本增效——激勵性薪酬體系設計 廣州:2025年08月24日
引子:新環境下薪酬體系的特點:減員增效激勵員工第一章:薪酬體系設計的基礎1、如何優化分工,提高效率。縱向分工——上下級之間的分工橫向分工——崗位之間的分工模式2、有效控制編制的三類方式勞動效率與比例定編法業務數據分析法預算控制法3、不同崗位績效工資的比例行業特點績效管理的......
物流模式設計、3PL選擇與招標、降本談判及管理優化 上海:2025年09月11日
與企業物流運營相關的管理人員,如物流經理,供應鏈經理,運營主管,流程優化人員企業供應鏈物流成本方面的負責人,如物流采購,物流項目招標經理,財務的物流費用控制人員從事國際貨代、國內運輸的乙方企業、供應鏈綜合服務商的銷售、高管課程大綱一、企業各項采購費用的特征及財務影響1.原材料、MRO、物流服務費用的區別2.各種供應鏈成......