廣州大客戶銷售培訓公開課

協同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法 廣州：2025年09月26日

如果你是大客戶銷售顧問，【協同式銷售】可以幫助你?發掘更多潛在客戶與潛在銷售機會，讓銷售漏斗變得有效和富足；?科學診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和產品/服務優勢匹配的購買構想，成為客戶的首選供應商；?更輕松接觸企業決策鏈高層，取得權力方支持，達成合作構想共識；?通過解決方案價值的呈現，幫助客戶形......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年09月26日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員，他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定，缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法，一系列的問題也由......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年09月26日

1、學習一套復雜銷售的項目運作與分析表 ；2、學會使用微觀的銷售策略分析多個角色的特點及反應模式；3、學習階段性的宏觀競爭分析 ；4、學習導入關鍵的銷售致勝點。課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程特色1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員......

工業品大客戶實戰營銷控單秘籍 廣州：2025年09月26日

工業品行業中高層管理者課程目的學習并掌握工業品大客戶實戰營銷能力技巧課程大綱：一、大客戶需要銷售顧問大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案的差異二、三種大客戶的銷售策略三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日

打造金牌商務銷售人員；提升個體銷售實力及整體水平；掌握大客戶開發、維護、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發過程中的價值。課程大綱（一）中國的商業史與當前歷史階段商業特征1.現代市場環境下的客戶關系營銷2.現代經營與客戶關系管理：a)不同市場前提下的客戶關系管理b)商品緊缺時代（供不應求）的......

華為大客戶營銷 廣州：2025年09月27日

第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發與維護前言：大客戶的不同類型......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的專業講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將理論知識和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓的效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成為客......

大客戶銷售培訓內訓課程

項目型銷售太極推手八式 主講：諸老師

1. 塑造正確的銷售觀念，培養積極的銷售心態；2. 了解項目型銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；3. 了解每個階段之間流程關系和工作內容；4. 掌握每個階段實施過程中所必需的技巧與策略；5. 了解每個階段實施的成功標準和考核標準；6. 熟練運用SPIN銷售技術，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客戶采取強有力行動；......

大客戶銷售技巧 主講：徐老師

銷售精英、銷售主管、銷售總監課程方式：采用互動式教學、案例分析、小組討論、PK訓練、游戲互動課程大綱第一講：大客戶銷售的概念1. 大客戶項目銷售的特點2. B2B銷售和B2C銷售的區別3. 銷售規劃、銷售思維和銷售技巧的不同與結合4. 大客戶銷售目標制定第二講：銷售流程梳理一、業務開發流程1. 日常銷售開發流程梳理1）......

《大客戶營銷·勢局單》 主講：姚老師

客戶都已考察了，取消了本年度采購計劃……明明是你的支持者，內部決策時不幫你說話……你發展的內線，最后和你玩起了“無間道”……搞定了老板，最終也不起作用……十拿九穩煮熟的鴨子，怎么突然就......

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