廣州渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶的不同類型......

渠道開發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，利于學(xué)員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學(xué)方式授課，通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，使學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)掌握渠道管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。課程對(duì)象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

工業(yè)品營(yíng)銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年09月24日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會(huì)六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異八、當(dāng)下管理型廠商合作關(guān)系九、追求一體化型廠商合作未來......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制 深圳：2025年10月17日

第一講 倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作方案實(shí)施1、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程及其特點(diǎn)（1）倉(cāng)庫(kù)實(shí)物流過程（2）倉(cāng)庫(kù)信息流過程（3）倉(cāng)庫(kù)作業(yè)過程的特點(diǎn)（4）實(shí)戰(zhàn)演練：倉(cāng)庫(kù)局部作業(yè)活動(dòng)流程圖2、入庫(kù)過程管理（1）接運(yùn)（2）驗(yàn)收（3）入庫(kù)交接（4）工程移交的物料接收管理入庫(kù)交接（5）討論：入庫(kù)檢測(cè)過程中的質(zhì)量控制3、貨物存儲(chǔ)計(jì)劃（1）貨物保管場(chǎng)所的規(guī)劃（2）貨......

OKR戰(zhàn)略目標(biāo)管理——打通戰(zhàn)略到績(jī)效的橋梁 廣州：2025年11月01日

我們當(dāng)下處于復(fù)雜多變、充滿挑戰(zhàn)的烏卡（VUCA）時(shí)代（多變的 Volatility，不確定的 Uncertainty， 復(fù)雜的 Complexity，模糊的 Ambiguity），很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式和管理規(guī)則被推翻和顛覆，各種變化 以指數(shù)級(jí)的速度層出不窮。企業(yè)如何在急劇變化的環(huán)境中，靈敏地應(yīng)對(duì)，既能牢牢把握戰(zhàn)略的方向和......