廣州終端促銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年07月19日

大客戶采購有三個(gè)主要的特征：集團(tuán)購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對(duì)營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險(xiǎn)行業(yè)做個(gè)人險(xiǎn)的，如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn)，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開拓與維護(hù) 廣州：2025年07月25日

【第一天上午】一、空白區(qū)域市場(chǎng)開拓1、講課思路和模型推導(dǎo)思路2、企業(yè)成功的定海神針3、空白區(qū)域市場(chǎng)開拓四步曲（找地方、估潛力、析財(cái)務(wù)、定策略）4、經(jīng)銷商招聘流程二、大型零售客戶生意拓展和管理1、大型零售客戶管理面臨的挑戰(zhàn)（7大痛與核心需求）2、大型零售客戶管理的思路（四種風(fēng)格，六項(xiàng)文化）3、大客戶管理的全新革命-JBP......

用戶導(dǎo)向創(chuàng)新思維工作坊 北京：2025年09月13日

一、創(chuàng)新的思維挑戰(zhàn)1. 練習(xí)與討論：創(chuàng)意小挑戰(zhàn)2. 跳出思維定式3. 視頻：未來撲面而來4. 創(chuàng)新的重要二、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的方法論1. 創(chuàng)新的方法論：結(jié)合創(chuàng)意與分析2. 視頻：設(shè)計(jì)思維（Design Thinking）3. 創(chuàng)新的五個(gè)階段：掌握需求/形成洞察/創(chuàng)新方案/制作原型/檢驗(yàn)價(jià)值4. 各階段的運(yùn)用原則簡(jiǎn)介三、移情以探......

統(tǒng)計(jì)技術(shù)在質(zhì)量管理中實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 上海：2025年08月21日

企業(yè)高層干部、中層管理人員、研發(fā)人員、工藝生產(chǎn)技術(shù)骨干、事務(wù)部門人員；課程大綱MINITAB 15/16 基礎(chǔ)及圖表技術(shù)應(yīng)用MINITAB 15/16 系統(tǒng)操作環(huán)境簡(jiǎn)介MINITAB 15/16 的工作步驟MINITAB 15/16 的Project文件類型數(shù)據(jù)管理概要在數(shù)據(jù)窗口中輸入數(shù)據(jù)生成規(guī)則數(shù)據(jù)文件操作和編輯技巧......