廣州銷售績效培訓公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年07月19日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循。互聯網 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉型做工業品銷售， 需要學習大客戶營銷；保險行業做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學習 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

向寶潔學習：區域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

【第一天上午】一、空白區域市場開拓1、講課思路和模型推導思路2、企業成功的定海神針3、空白區域市場開拓四步曲（找地方、估潛力、析財務、定策略）4、經銷商招聘流程二、大型零售客戶生意拓展和管理1、大型零售客戶管理面臨的挑戰（7大痛與核心需求）2、大型零售客戶管理的思路（四種風格，六項文化）3、大客戶管理的全新革命-JBP......

心理學在管理中的應用（謝沛霖） 上海：2025年08月22日

1.如何在組織中培養自主，專精，目的2.提升員工敬業度和激勵的技巧3.提升員工忠誠度，降低員工流失率4.更加有效地招募新人5.為組織持續不斷培養創新人才6.提升員工的績效培訓對象：企業各級行政管理人員、各級助理和秘書、辦公室主任等課程大綱培訓時間：上午9:00-12:00引言：一、心理學概述1.互動問題：什么是心理學，......

采購合同管理與法律風險規避 上海：2025年07月25日

一、采購工作經常遇到的風險采購工作中的風險分析傳統采購管理的4大誤區如何搞好跨部門協作，確保采購合同條款的嚴密性規避采購風險對采購人員的要求二、采購合同風險分析企業合同管理中容易存在的問題《合同法》的基本原則合同的訂立---糾紛及風險防范案例分析合同的效力---糾紛及風險防范案例分析合同的履行、變更與終止---糾紛及風......