廣州渠道管理培訓公開課

海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。“銷售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當?shù)厥袌鲞\作和客戶運營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

渠道開發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷售，而是通過各種渠道，銷往更深更廣的區(qū)域。可以說，誰掌握了渠道，誰就獲得更多的銷量，并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場，企業(yè)需要一整套完善的開發(fā)與管理策略。市場渠道下沉，要求渠道需要更加精細化與規(guī)范化。然而，渠道的開發(fā)和管理并非易事，管理......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

從“游擊隊”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強做大必修課 深圳：2025年09月23日

經(jīng)銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強、做大，經(jīng)營管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問題。因此經(jīng)銷商要通過不斷地學習，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場環(huán)境，對于各類品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是企業(yè)獲......

如何打造精益生產(chǎn)標桿線 上海：2025年09月24日

精益生產(chǎn)在我國已推行有段時間，從1990年代算起有大約近30年；但企業(yè)導入精益生產(chǎn)往往失敗案例很多，究其原因就是對精益生產(chǎn)的特點理解不足，總想大范圍內(nèi)短期見效；精益生產(chǎn)是經(jīng)過西方歐美日先進國家驗證過的一種先進的生產(chǎn)管理模式，特點是消除浪費，提升穩(wěn)定品質(zhì)，有效降本增效；但是若大的工廠改善改革非一朝一夕，短期很難在廣域的范......