廣州分銷渠道培訓公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年07月19日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質特征：演員+戰士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（三）發現和驗證項目1. 發現項目的三種途徑2. 五個維度驗證項目3. 如何梳......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

向寶潔學習：區域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

◇ 陳述空白區域市場開拓四步曲◇ 運用大小型零售客戶生意拓展和管理的方法◇ 運用批發客戶管理123模型◇ 描述四大特殊點處理原則和技巧邀請對象：本課程適合希望提升區域市場開拓和維護能力的職業人士，比如市場經理/主管、區域經理、渠道經理等課程提綱：【第一天上午】一、空白區域市場開拓1、講課思路和模型推導思路2、企業成功的......

現金流與營運資本管理 上海：2025年10月14日

企業規模迅速擴張，集團公司大量涌現。但隨之而來的卻是企業內部財務資金管理制度建設的相對滯后，其突出表現在財務計劃管理的“虛”，資金結算管理的“散”，監督考核環節的“弱”和管理方式與手段落后，效率低下等等。傳統的企業財務管理體制、資金運作方式、監管手......

組織效能提升：從個人能力到組織能力進化 廣州：2025年08月22日

Day 1 ：提升組織效能是個減熵的過程1. 企業的生命周期階段和各階段的管理重點【 討論】跨境電商企業大部分處于什么階段？你的企業處于什么階段？2. 組織效能是影響企業的重要生命線組織效能不是簡單的“人效”，而是企業的資源轉化能力影響組織效率的關鍵要素3.為何企業從初創階段到成長階段是個體量增......