廣州企業內銷培訓公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年07月19日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循。互聯網 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉型做工業品銷售， 需要學習大客戶營銷；保險行業做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學習 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

向寶潔學習：區域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

本課程適合希望提升區域市場開拓和維護能力的職業人士，比如市場經理/主管、區域經理、渠道經理等課程提綱：【第一天上午】一、空白區域市場開拓1、講課思路和模型推導思路2、企業成功的定海神針3、空白區域市場開拓四步曲（找地方、估潛力、析財務、定策略）4、經銷商招聘流程二、大型零售客戶生意拓展和管理1、大型零售客戶管理面臨的挑......

大件物流管理 上海：2025年09月29日

第一部分：大件運輸簡介大件運輸的發展歷史大件運輸的定義大件運輸貨物特性大件運輸的安全問題大件運輸貨物物流運作模式分類大件運輸的相關法規第二部分：運輸前大件貨物的自身準備設計階段的關鍵問題點買賣合同和運輸合同中的責任風險劃分運輸項目的組織協調大件貨物基本信息的精確性案例：《馬尾穿豆腐—牙簽般的木托盤》第三部分......

企業法律實務 廣州：2025年08月10日

企業董事長、總經理、副總經理及其他高級管理人員課程大綱：1. 國際投資企業類型選擇2. 獨資企業、合伙企業3. 公司4. 企業登記5. 有限責任6. 股東7. 公司資本制8. 虛假投資與抽逃出資9. 法定代表人與其他工作人員10. 董事會11. 監事會12. 股東代表訴訟制度13. 股票期權14. 母公司與子公司15.......