深圳銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 深圳：2025年07月26日

按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。新的銷售環境，市場競爭更為激......

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 深圳：2025年08月01日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰！新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

360°經銷商管理實戰研修班 深圳：2025年08月02日

對于品牌在渠道終端的表現，許多品牌廠家區域銷售經理雖然學習過ECR原理，但還是因為經銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？5年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們一直在思考這個問題，我們深入調查研究聯想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂......

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升 深圳：2025年08月13日

企業收益：1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系；2、建立一套開發、輔導、激勵經銷商的運營機制，提高經銷商忠誠度；3、培養優秀的營銷渠道開發人才，有效改善渠道管理，提升業績。崗位收益：1、學會準確分析與判斷企業渠道管理中的問題；2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發展策略；3、掌握合理布局渠道，規劃渠道結構的基本方法；......

經銷商開發管理地圖 深圳：2025年08月23日

開篇：工業品區域市場渠道建設策略攻略方向：我們為什么需要經銷商？廠商合作如何定位？為什么開發的新經銷商卻沒有銷量？為什么經銷商有銷量了卻沒有了利潤？廠家和經銷商是什么樣的關系？工業品渠道該如何布局和區域規劃？一、我們為什么需要經銷商？二、廠商合作的三種形式三、廠商合作的三大基礎四、工業品常見的渠道模式1、渠道長度&md......

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 深圳：2025年09月23日

經銷商能否持續健康發展、做強、做大，經營管理是關鍵。但是，目前品牌企業的經銷商隊伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財務管理等方面跟不上發展需要等問題。因此經銷商要通過不斷地學習，提高自身的素質以適應多變的市場環境，對于各類品牌企業而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是企業獲......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2025年09月26日

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，有些渠道人員如果項目運作經驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經銷商的擺布，結果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳：2025年09月26日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道業務規劃和管理的新形態 主講：姚老師

企業總監以上級別管理人員，總裁，營銷總監，經理，中層管理人員。【授課形式】講授、案例分享、小組討論等【培訓大綱】請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3一、課前思考1、除了價格，我們與對手的差異還有哪些？2、我們有哪些特點與優勢?3、在客戶與市場開發過程中，最大障礙是?4、渠道的價值是什么?★ 案例討論：英國多米諾......

商用車經銷商的開發與管理 主講：馬老師

第一部分、經銷商的開發與管理1、尋找經銷商的策略汽車經銷商的類型及其合作特點汽車行業的經銷商的產品特點尋找潛在的、富有潛力的經銷商的途徑汽車企業的品牌---確定經銷商選擇的基礎首次拜訪經銷商或進行首次溝通的策略通過首次拜訪確定經銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討2、汽車行業經銷商選擇的標準經銷商選擇的總體思路經銷商的流......

新形勢下銷售經理渠道管理能力提升 主講：楊老師

一、渠道一體化管理基本功1：4G時代競爭態勢下社會渠道的發展趨勢及概況趨勢一：渠道擴展轉向結構化和效益提升趨勢二：優質渠道的掌控成為重點和難點趨勢三：社會渠道盈利模式持續轉型2：塑造銷售經理走訪執行力渠道走訪前的六大準備工作配套資料的準備（我們應該帶什么）知識準備（此次走訪我們需要掌握的業務知識）數據準備（近階段代銷點......

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