深圳銷售渠道管理培訓公開課

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 深圳：2025年09月23日

品牌總代理/總經銷、區域代理商/經銷商、核心渠道商廠家營銷總監以及渠道銷售經理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協調沖突2.經銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2025年09月26日

第一部分 項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章 案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳：2025年09月26日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業......

華為項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2025年09月26日

第一部分 項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章 案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然......

教練式經銷商管理 深圳：2025年10月23日

第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數字化時代的廠商關系數字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現實戰案例： 奔馳事件帶給我們的思考二、用動態思維看待廠商合作經銷商選擇廠家的心理需求分析企業不......

全能型渠道經理實戰動作訓練 深圳：2025年10月23日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

銷售渠道建設與管理 深圳：2025年10月30日

第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經銷商，兩......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 深圳：2025年11月01日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是&ld......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道業務規劃和管理的新形態 主講：姚老師

本課程能給學員帶來什么？，?了解正確的渠道規劃方法和原則，?了解渠道業務的多贏戰略，?明確渠道商管理的4大法則，?掌握挑選渠道商的四大要素，?掌握對銷售人員的量化考核要求，課后學員能夠帶走什么？?PESTEL洞察術調查表?1+N量化考核制度示范稿?團隊跨界協同行動示范計劃【授課對象】企業總監以上級別管理人員，總裁，營銷......

《渠道經理綜合能力提升訓練》 主講：杜老師

專題講授、案例分析、視頻分享、情境模擬通關、小組討論、頭腦風暴等單元一：新形勢下的渠道發展及銷售經理角色定位一、新形勢下移動渠道發展轉型1.渠道定位的變化2.渠道職能的變化3.渠道盈利模式的變化二、銷售經理新的角色定位與核心能力1.渠道問題的診斷能力2.渠道形象的提升能力3.渠道人員的培訓能力4.溝通及服務支撐能力案例......

工業品渠道快建快收 主講：葉老師

渠道為王，不再是消費品稱霸市場的秘密武器，工業品企業也該嘗嘗渠道的甜頭啦。強勢渠道，是工業品企業的鐵打營盤，經銷商群體的新陳代謝得以加快，銷售目標的完成也更有保障，產品交付時效與客戶滿意度也會大幅提升。如果說，消費品渠道要減肥，那么，工業品渠道則要苦練肌肉、猛增力量。成員老化、管理松散、效益日減的工業品渠道，必須要在體......

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