深圳銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 深圳：2025年10月10日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術還是技術？經營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰術大客戶銷售的三大誤區客......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年10月18日

解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事摸清買方評估選擇供應商的標準，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競爭地位，制定克服自身......

顧問式銷售策略 深圳：2025年10月27日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年11月08日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

安全管理與現場管理改善實務 北京：2025年11月13日

1、了解現場改善的方法，熟悉現場改善的基本思路，提升改善意識和改善能力2、明確企業現場中的常見的浪費、掌握生產現場改善的實施技法與推行方法3、將改善技術與管理有機的結合，壓縮成本，追求生產系統整體優化和效率的提升4、提升工作效率，加強人員管控力度，有效對生產和人員績效進行把關，由個體勞動轉化為組織行為績效5、掌握安全管......

“贏在中層”——打造卓越呼叫中心管理團隊 北京：2025年10月23日

第一章：執行力、團隊激勵能力提升思考&討論：一、 班組長的主要工作內容是什么？工作中主要遇到的問題有哪些？1．員工執行力差？2．員工沒有工作激情，負向情緒大，團隊士氣低落？3．無法和團隊里的“刺兒頭”溝通？90后不好管理？4．即將離職員工無法管理？二、班組長需要具備的關鍵能力有哪些？1．......