深圳客戶關系培訓公開課

客戶關系拓展與銷售項目管控 深圳：2025年09月26日

第一部分：區域市場分析與策略制定，謀定而后動第一節：華為市場策劃的步驟?市場營銷策略管理模型?明確區域市場的戰略和任務第二節：差距分析?差距分析的獨特方式和作用?差距分析實例介紹第三節：市場分析?市場與行業分析方法與案例?競爭分析要點是什么？◆ 客戶組織臉譜和業務臉譜◆ 客戶的戰略和痛點是什么◆ 內部分析的兩個層面介紹......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 深圳：2025年10月11日

銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領域相關部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，......

客戶關系管理創新及客戶忠誠度提升—新時期客戶關系管控及客戶服務體系建立 深圳：2025年10月17日

第一部分 客戶關系管理一、客戶關系管理的地位1、從客戶檔案管理到客戶關系管理2、從以產品為中心到以客戶為中心3、怎樣打造客戶資源型企業◇ 學員問題征集案例：從兩類大型企業的成敗看客戶關系管理二、什么是客戶及客戶關系管理1、誰是你的客戶——什么都過剩，除了客戶2、客戶教育與教育客戶3、客戶對企業的......

營銷戰術演練與客戶關系管理 深圳：2025年10月17日

1.挖掘客戶需求1.優秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關系？4.客戶需求的產生5.客戶購買動力分析6.關于客戶痛苦及畫出客戶的痛苦鏈7.銷售溝通的四個階段：開場白-調查研究-證實能力-獲得承諾8.SPIN需求問答法：背景問題-痛點問題-暗示問題-示......

財務分析進階課程——深入業務的財務分析與價值創造 上海：2025年10月09日

務繞分企析業技經能營管理優化所需，進一步優化升級財緊何密助結力合生業產務、環市節場與、業銷務售形等態業，務深環入節剖的析改財務如通化過經分營析管定位企業績效改善關鍵點，推動企業優大思量路案、例方分法析與與模實型戰，演讓練財，務掌分握析切得實心可應手用的分析課程大綱第一模塊：財務分析如何深入到業務層面一、深入業務的財務分......

地產開發商存量商業的經營——地產公司向商管公司的轉型 上海：2025年09月27日

1、有商業地產項目在開發或運營的開發商、投資商及業主董事會成員、高管、項目總、項目副總、營銷總、運營總、招商總、設計總、物業管理總等；2、有商業地產運營管理團隊需要系統性培養、提升的；3、對于商業地產發自內心的熱愛、希望長期從事商業地產行業的人士。【課程大綱】一、商業邏輯1. 地產公司經營商業的邏輯1.1銷售邏輯還是持......