深圳大訂單銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 深圳：2025年07月26日

（一）企業(yè)管理層/營(yíng)銷部、海外市場(chǎng)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國(guó)際采購(gòu)部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。課程大綱：第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年07月24日

第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場(chǎng)分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)分析3.市場(chǎng)分析與策略制定之&......

由內(nèi)而外的顧問(wèn)式銷售 深圳：2025年07月17日

銷售是達(dá)到雙贏的過(guò)程，客戶得到所需的產(chǎn)品而銷售人員獲得相應(yīng)的報(bào)酬。然而，銷售并非點(diǎn)與點(diǎn)間的直線，而更像是一條曲線，是一個(gè)不斷周旋與磨合的過(guò)程。顧問(wèn)式銷售不同于過(guò)往的“硬推”客戶銷售策略，它更關(guān)注產(chǎn)品本身對(duì)客戶的使用價(jià)值，并為客戶提供一整套產(chǎn)品解決方案。但是，顧問(wèn)式銷售更講究專業(yè)度，銷售人員對(duì)此銷......

消費(fèi)者行為與營(yíng)銷策略 深圳：2025年07月18日

一、前言1、營(yíng)銷的本質(zhì)2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理3、營(yíng)銷的問(wèn)題二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念1、行為的動(dòng)力2、消費(fèi)行為總圖3、心理行為分析工具圖4、消費(fèi)者行為理論與市場(chǎng)營(yíng)銷5、行為研究的目的與內(nèi)容6、行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用7、營(yíng)銷的行為學(xué)過(guò)程三、消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐（上）1、產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品分類圖3、......

TRIZ與創(chuàng)新思維實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 上海：2025年09月09日

TRIZ概述1.什么是TRIZ？2.傳統(tǒng)創(chuàng)新方法的缺陷3.TRIZ的產(chǎn)生與發(fā)展4.發(fā)明級(jí)別與TRIZ的適用范圍5.使用TRIZ&CAI的成功案例一、正確的分析問(wèn)題1.因果樹(shù)2.邏輯鏈3.應(yīng)遵循的規(guī)則二、正確的解決問(wèn)題1.物理矛盾定義2.時(shí)間分離3.空間分離4.條件分離5.系統(tǒng)級(jí)別分離三、克服思維慣性1.STC算......

精益生產(chǎn)精修班 深圳：2025年08月23日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、主管課程大綱：第一講、競(jìng)爭(zhēng)造就精益模式1、現(xiàn)代制造企業(yè)的價(jià)值困惑2、制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的N種模式3、“黃山歸來(lái)不看岳”——認(rèn)識(shí)精益生產(chǎn)4、精益生產(chǎn)的核心——企業(yè)如何進(jìn)行贏利第二講、精益物流決定利潤(rùn)價(jià)值空間1、精益物流與供......