南寧銷售渠道管理培訓公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

向寶潔學習：區域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

日益開放和成熟的中國市場，商機和風險并存，區域市場的開拓和維護已成為企業壯大和增強自身實力的必然面對問題。然而，在競爭日益嚴峻的市場環境中，對于如何把控區域優勢，許多市場開拓者仍深感困惑——如何成功地在空白市場進行生意拓展？如何有效維護和提高現有市場覆蓋以抵御外來競爭？如何在生意急速拓展中加強管......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

教練式經銷商管理 廣州：2025年08月01日

第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數字化時代的廠商關系數字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現實戰案例： 奔馳事件帶給我們的思考二、用動態思維看待廠商合作經銷商選擇廠家的心理需求分析企業不......

銷售渠道管理實戰訓練 廣州：2025年08月02日

第一單元：渠道為王、規劃為本1、 渠道分析，探討不同渠道模式的優劣◇ 銷售渠道的作用：樹立規范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？◇ 決定不同渠道成員關系的要素分析：行業發展四個時期;◇ 終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、 渠道規劃，構建“合適”的渠道體系◇ 只......

全能型渠道經理實戰動作訓練 廣州：2025年08月09日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

策略性經銷商開發與管理 廣州：2025年09月11日

營銷管理人員、業務骨干等，適用于通過經銷商銷售（渠道銷售）模式的企業方業務人員（不是經銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節、經銷商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們為什么要找經銷商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業務人的角色定位4、對經銷商應有維護、有......

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升 廣州：2025年09月13日

第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠道模式的發展新趨勢（3）分析：企業渠道管理中的焦點問題3、渠道高增長的三大突破點......

銷售渠道管理培訓內訓課程

《如何進行進行有效的區域市場開發》 主講：許老師

第一部分：市場分析一、營銷環境分析1）人口統計2）經濟環境3）法律法規環境4）社會/文化環境二、消費者狀況分析1）確定影響購買者購買行為的主要因素2）分析購買過程三、競爭狀況分析1）分銷商數量及其差別程度：2）識別企業競爭者3）判定競爭者的目標：4）評估競爭者的優、劣勢：5）評估競爭者的反映模式：6）選擇競爭者以便進攻......

《經銷商轉型升級·六脈神劍》 主講：姚老師

在角色定位方面，傳統經銷商局面非常尷尬。職能老化、思想守舊、干著搬運工的活、賺著薄如紙的利，這是傳統經銷商一直以來扮演的角色。靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應鏈的整合等，經銷商產生了被邊緣化的焦慮感。互聯網與物聯網加速發展，價格與物流不對稱的經營模式徹底out了。在市場運作方面，......

新形勢下渠道店面營銷能力提升 主講：楊老師

導入案例分析1．廳店偏居一隅但銷量穩定2．所謂的“好店”瀕臨關門慘境好店長與好店面用移動互聯網思維賣手機客戶從進店到出店的營銷機會炒店——聚人氣、提銷量一、正確認識炒店1．廳店炒店的基本原則：人氣要火、銷量要持續、成本要控制2．廳店炒店容易存在的誤區：成本、視覺疲勞、可持......

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