南寧大客戶銷售培訓公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

馴龍高手—創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

企業(yè)銷售管理及營銷團隊成員。課程背景第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，......

引爆業(yè)績---實戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 廣州：2025年07月25日

老板、營銷高管、經(jīng)理課程亮點1. 工具實戰(zhàn)：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準破局：拆解客戶類型與決策鏈，直擊溝通、回款難點；3. 能力升級：融合心理、邏輯、肢體訓練，塑造“強要性”銷售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研......

信任五環(huán)?超級銷售拜訪技巧 廣州：2025年07月25日

面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)課程特色1、通過小說的形式，全程展現(xiàn)客戶的采購過程各銷售人員的銷售溝通過程中，以當事人的視角親身經(jīng)歷、全景展現(xiàn)真實的銷售拜訪情境，深入淺出地闡述深奧的心理學原理，運用視頻展現(xiàn)和研討方式，分析當事人的種種表現(xiàn)和客戶的不同反應，帶給學員思考和啟發(fā)同時，可以學習借鑒實用的銷售技巧，了......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 廣州：2025年07月26日

【企業(yè)收益】1.促進銷售團隊的思維轉(zhuǎn)變，提升銷售能力；2.改進銷售流程，降低銷售成本，提高效率；3.建立以客戶為中心的銷售方法論，增強客戶滿意度和忠誠度?！緧徫皇找妗?.理念轉(zhuǎn)變：建立解決方案銷售的核心理念；2.能力提升：提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力；3.行為改善：掌握科學的解決方案銷售流程和方法論；4.工具掌握：掌......

解決方案銷售-產(chǎn)品同質(zhì)化時代的贏銷之道 廣州：2025年07月26日

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、?大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售?銷售面臨的三大挑戰(zhàn)?什么是解決方案銷售?解決方案銷售的目標、原則和方法二、原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維?“為客戶著想”的含義?客戶需求的兩......

成交高于一切——大客戶銷售十八招 廣州：2025年07月26日

一、拒絕借口，賣出去，賣上價才是硬道理。二、如何正確使用營銷組合、創(chuàng)建實效的營銷模式、真誠機敏地面對客戶，是我們以及所有營銷人員的共同使命！更是營銷管理者必須掌握的基本功。三、實戰(zhàn)、會做、有效。一招領先，招招領先。課程收益:1、發(fā)現(xiàn)和應用成交規(guī)律，把小單做大，把死單做活；2、建立大客戶營銷模型，使其簡單、易教、易學、易......

市場項目化競爭與運作---狼性銷售團隊管理和大客戶項目運作 廣州：2025年08月01日

第一講、立體型客戶關(guān)系構(gòu)建和發(fā)展1、課程目的*學習領先企業(yè)在立體客戶關(guān)系構(gòu)建方面的理論和實踐*學習并掌握立體客戶關(guān)系理論模型，并學會用之來進行思考*學習如何決策鏈分析、關(guān)鍵客戶定位并進行立體客戶關(guān)系布局*識記和理解客戶關(guān)系拓展關(guān)鍵過程和技巧的方法及步驟*如何發(fā)揮團隊組織運作效力，進行客戶關(guān)系的例行管理*通過演練來加深立......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

金牌客戶經(jīng)理全技能訓練（上下） 主講：尚老師

1深刻認知職業(yè)化對于客戶經(jīng)理的重要性。2理團客戶經(jīng)理職業(yè)化的核心內(nèi)容與內(nèi)涵。3掌握塑造職業(yè)化形象與商務互動的禮儀要點。4掌握系列與客戶經(jīng)理工作內(nèi)容相關(guān)的客戶服務的理念與技能。5掌握客戶經(jīng)理自我時間管理的技能。6領會銷售行為中的思維模式，養(yǎng)成客戶與銷售人員專業(yè)的思維模式和習慣7掌握銷售的核心理念及全腦銷售與溝通的模型原理......

高端大客戶銷售 主講：崔老師

本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務領域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。授課對......

顧問式大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 主講：燕老師

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對B to ......

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