南寧客戶關系管理培訓公開課

重塑客情：客戶關系拓建與深度維系 佛山：2025年08月28日

▲ 全局意識：了解大客戶采購決策流程，塑全局意識，做全局規劃；▲ 梳決策鏈：掌握梳理大客戶采購的不同角色關注點，制定不同組織角色攻堅策略；▲ 客情深化：了解與客戶工作對接中，深化客情關系的重要性，掌握提升客情親密度、可靠度、價值度的方法；▲ 挖掘商機：掌握日常工作對接中，從客戶訴求里發覺客戶訴求；掌握需獲取哪些信息、如......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

客戶關系管理與專業回款技巧 廣州：2025年07月26日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。課程收益1. 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法。2. 掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程，從而增加成交的可能。3. 因為將面對一個“采購氛圍”，所以大客戶銷售有其特殊性和復雜性，我們把多年來在內訓和公開課中提煉出的有效工具......

搞定決策人——客戶關系高層公關 廣州：2025年08月02日

1、系統的認識到傳統關系營銷的誤區，在反腐大背景下建立新型關系營銷的新思維。2、認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響政府和企業不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任。課程對象大額產品銷售企......

深度營銷與客戶關系管理實戰訓練 廣州：2025年08月02日

一、深度營銷定位與客戶關系管理路徑；深度診斷客戶經營中的難點、關注與需求，提供解決方案二、制定客戶策略 - 4C's營銷模型應用；Customer：如何關注客戶在經營中的問題，提供解決方案？三、建立客戶需求（一）- 從顯性到隱性；顯性需求：產品、交期、價格、銷量、折扣、利潤等四、建立客戶需求（二）- 深度分析模型；客戶......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 廣州：2025年08月09日

DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，路徑，方法論，銷售管理流程第二部分：如何挖掘客戶痛點如何在銷售流程中的各個階段，挖掘客戶痛點線索引導階段活躍機會階段標書引導......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2025年09月12日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶營銷與關鍵客戶維護實戰訓練 珠海：2025年09月27日

第1天課程：《大客戶”贏”銷王道實戰訓練》第一講、大客戶銷售進程解析與關鍵成功要素解讀一、大客戶采購規律性解讀二、基于大客戶采購流程的銷售進程規劃1、有哪些關鍵環節2、每個關鍵環節的關鍵成功要素是什么三、如何快速提升大客戶“贏單率”案例分享：我在艾默生如何讓區域業績騰飛第......

客戶關系管理培訓內訓課程

《個人高端客戶關系經營及人脈拓展》 主講：陳老師

企業的業務來源于客戶。對于高端客戶的經營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價值體現。要真正深化與客戶的關系就要貼近客戶，了解客戶需求，進行有效溝通；要跟客戶之間建立戰略合作伙伴關系，彼此之間要誠信互信，共享知識。在維護客戶關系上要創新，不能只停留在低層次的公共關系方面，要尋求深層次提升客戶價值，幫助客戶成功......

社區銀行客戶培育與外拓實踐 主講：李老師

第一篇：引言 1、 社區銀行發展趨勢及當前到底該如何打造？ Ø 社區金融1.0版本的打造定位及特色 Ø 社區金融2.0版本的打造定位及特色 Ø 社區金融3.0版本的打造定位及特色 2、 從富國銀行社區金融發展歷程，探究社區銀行營銷終極目標 Ø 以“品牌......

聚焦客群，精準出擊——基于數字化的期交保險客戶營銷及儲備全攻略 主講：馬老師

一．重點客群營銷策略解析（一）基于CRM系統篩選重點客群（二）三大重點保險客群經營策略（分別分析客群特點及需求痛點、保險營銷策略、溝通注意事項及切入點）1、養老客群2、子女教育客群3、高凈值客群（以企業主為例）常規保單營銷思路法商類營銷思路（三）解析客戶畫像：標簽背后的價值二．保險潛在目標客戶儲客策略解析（一）潛在目標......

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