南寧客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 廣州：2025年10月31日

【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉變2、衡量銷售人員的新指標3、客戶的區分4、知識的管理-企業知識，專業知識，行業知識、客戶知識5、體驗經濟6、大客戶銷售要扮演的3個角色7、大客戶銷售的三個層次8、專業銷售時間與精力的安排【第一天下午】二、大客戶銷售的模式1、Creation of ......

大客戶開發與維護策略技巧 廣州：2025年11月06日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年09月26日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

工廠成本控制及制造績效提升 上海：2025年11月10日

各系統總監，財務、生產、產品與工藝、質量、物流、車間、銷售管理部等部門負責人，及相關管理和技術人員課程大綱第一天破冰：誰是當今世界第一制造大國？為什么？1 成本控制和績效提升的意義2 成本的構成價格 -利潤 -成本的方程式制造成本的主要構成（定義、組成）∵ 人員成本∵ 物料成本∵ 設備成本∵ 質量成本∵ 管理成本∵ 其......

人力資源總監實戰訓練班—成為互聯網時代最專業的人力資源總監 上海：2025年11月20日

人力總監、人力資源經理、人力部門工作人員、部門經理助理、其他人力行政人員設計提升專業能力課程大綱：第一戰：戰勝人力資源總監的首要任務成為最出色的招聘專家一、專業的招聘渠道建設1、專業高管招聘渠道建設----如何建立有針對性的企業內部的獵人小組1）了解高級人才的特點2）有效甄選人才3）制定高級人才引進策略4）建立企業內部......