太原銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 北京：2025年09月24日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程收益:了解分銷渠道的相關(guān)概念掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設(shè)策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 北京：2025年09月26日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年09月29日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年10月13日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2025年10月18日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是&ld......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年10月18日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)......

渠道開發(fā)管理與中國式關(guān)系營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售骨干、高級銷售代表、工業(yè)品銷售工程師等銷售與客戶關(guān)系相關(guān)類管理人員。課程收益:一、通過培訓(xùn)，學(xué)員可將渠道開發(fā)與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；二、渠道開發(fā)“奪單四式......

渠道開發(fā)、管理與中國式關(guān)系營銷特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

通過培訓(xùn)，學(xué)員可將渠道開發(fā)與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；渠道開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業(yè)渠道與大客......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能特訓(xùn) 主講：林老師

一個區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域市場上其實就是一位總經(jīng)理—經(jīng)銷商、終端開發(fā)、銷售、促銷、客情維護，人員、配送……全要管。區(qū)域市場的管理水平直接決定整個企業(yè)的業(yè)績。本課程將遵循因果關(guān)系，從選擇經(jīng)銷商開始到實際的市場拓展過程中會出現(xiàn)的種種問題一一提煉，把這些問題細化為具體的行動流程，并針對每......

《如何進行進行有效的區(qū)域市場開發(fā)》 主講：許老師

第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1）人口統(tǒng)計2）經(jīng)濟環(huán)境3）法律法規(guī)環(huán)境4）社會/文化環(huán)境二、消費者狀況分析1）確定影響購買者購買行為的主要因素2）分析購買過程三、競爭狀況分析1）分銷商數(shù)量及其差別程度：2）識別企業(yè)競爭者3）判定競爭者的目標(biāo)：4）評估競爭者的優(yōu)、劣勢：5）評估競爭者的反映模式：6）選擇競爭者以便進攻......

合作共贏--渠道建設(shè)與管理 主講：張老師

正確理解分銷渠道的內(nèi)涵掌握篩選渠道的具體方法；了解管理渠道管理所需要的技能；掌握分銷渠道管理的五個步驟，制定有針對性的計劃；從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、操作三個“維度”推進計劃執(zhí)行；建立長期的合作關(guān)系。提升分銷渠道的忠誠度，進而提高業(yè)績；【課程對象】資深分銷渠道管理人員【課程方式】觀點解讀+互動+情景呈現(xiàn)+案......

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