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銷冠賦能:華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 鄭州:2025年09月13日
培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式,針對(duì)性解決上述痛點(diǎn),提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素(構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī))及價(jià)值交換邏輯,通過前置價(jià)值設(shè)計(jì)突破決......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 北京:2025年07月21日
跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買?1.2工具:客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......
步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京:2025年07月25日
1、 調(diào)整心態(tài),銷售中面對(duì)挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài);2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧3、 學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角,從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維,更全面揭示成交的核心關(guān)鍵4、 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求,完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問的轉(zhuǎn)變5、 掌握良好的談判/議價(jià)能力,運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的......
大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京:2025年07月25日
博弈之復(fù)雜,變化多端,其妙無窮,更讓許多人左右為難。對(duì)于銷售人員來講,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗婕暗酵敢暼诵宰?ldquo;隱秘”的內(nèi)在,掌握心理較量和多層面的競(jìng)合,更需要站在一個(gè)高度,和客戶化同存異,博取真正的雙贏結(jié)局。【本課程有三大核心訴求】1、把看起來......
銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶(深度)營(yíng)銷策略 北京:2025年07月26日
本課程定位:構(gòu)建大客戶深度營(yíng)銷體系,培養(yǎng)企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)人才。課程引領(lǐng)營(yíng)銷精英汲取大客戶深度營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理的新理念、新方法,提高營(yíng)銷行為效能,打造企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)。課程對(duì)象企事業(yè)單位總經(jīng)理,副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員,銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分:大客戶深度營(yíng)銷策略......
大客戶銷售之催收貨款+商務(wù)談判 北京:2025年07月26日
1、掌握銷售賬期管理手段,強(qiáng)化內(nèi)部預(yù)防和控制機(jī)制,減少應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)。2、掌握銷售公關(guān)策略,避免要賬時(shí)出現(xiàn)關(guān)系障礙,提高要賬效率。3、掌握催要賬款的說辭、方式和時(shí)機(jī),并在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用,改變以往要賬時(shí)的被動(dòng)局面。4、了解談判策略的設(shè)計(jì)路徑5、看透客戶的談判心理及其變化特征6、提高談判過程中的心理控制能力7、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)......
大客戶開發(fā)與管理 北京:2025年07月30日
負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理;跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個(gè)問題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......
《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京:2025年07月31日
第一天:雙贏商務(wù)談判第一章 針對(duì)不同客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判一、談判對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方(經(jīng)銷商)的談判3.面對(duì)高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判4.面對(duì)低端對(duì)手的沖擊二、發(fā)現(xiàn)需求, 滿足需求1. 客戶的潛在需求規(guī)模2. 客戶的采購(gòu)成本3. 客戶的決策者4. 客戶的采購(gòu)時(shí)期5. 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6. 客戶的特......
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師
從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術(shù)學(xué)習(xí)大客戶銷售的原則和方法改變傳統(tǒng)的銷售思維模式學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象:各類銷售人員銷售經(jīng)理、主管課程提綱:一、銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1.前言2.銷售行為與購(gòu)買行為分析3.購(gòu)買心里分析4.轉(zhuǎn)動(dòng)客戶心理的購(gòu)買天平5.給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由6.關(guān)于銷售......
項(xiàng)目型銷售與流程管理 主講:譚老師
第一部分 認(rèn)識(shí)工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項(xiàng)目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當(dāng)前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與流程管理系統(tǒng)?客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析?發(fā)現(xiàn)問題,提出需求?研究可行性,確定預(yù)算?項(xiàng)目立項(xiàng),組建采購(gòu)小組?建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)?招標(biāo),初步篩選?確定首選供應(yīng)商?商務(wù)談判?簽約?項(xiàng)目型......
大客戶銷售管理 主講:羅老師
單元一 專業(yè)大客戶銷售人員的基本功•知道大客戶銷售人員的角色和使命•了解普通、良好和卓越大客戶銷售人員的區(qū)別單元二 大客戶影響式銷售三個(gè)要素•掌握客戶購(gòu)買心路歷程•掌握專注、默許、信任三要素-專注于客戶的言行和心理變化-在銷售的每個(gè)階段都獲得客戶的默許,穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段-取得客......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

閆治民老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證...

李成林老師
李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、...

孫子策老師
【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營(yíng)銷導(dǎo)師; 北京大學(xué)特聘教授; 清華、浙大、...

李鴻誠(chéng)老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...