太原銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

形成企業(yè)先進(jìn)的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言。通過(guò)客戶拓展的八個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問(wèn)式銷售技巧、溝通技巧。課程對(duì)象企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 呼和浩特：2025年11月19日

銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制 鄭州：2025年09月23日

（一）銷售最佳實(shí)踐的萃取銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取2、標(biāo)桿銷售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取3、火燒屁股的銷售問(wèn)題解決4、銷售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃......

銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng) 鄭州：2025年09月24日

不僅側(cè)重于總監(jiān)學(xué)員本職崗位管理技能的提高，更著眼于綜合素質(zhì)的提升，使學(xué)員在強(qiáng)化崗位技能的前提下，具備更廣闊的視野和更廣大的發(fā)展空間。交流互動(dòng)：與來(lái)自不同單位、不同銷售崗位的學(xué)員共同學(xué)習(xí)、交流，不但可使銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程學(xué)習(xí)效果得以顯著提升，更可收獲令人終身受益的高端人脈。課程內(nèi)容：一、你是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？1......

鐵甲英豪之營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)打造 鄭州：2025年09月27日

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。課程大綱一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)5、儲(chǔ)備和鍛造骨干......

銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)提升 鄭州：2025年10月18日

第一章 管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位2、績(jī)效從何而來(lái)–態(tài)度、能力、組織支持3、銷售管理流程的六大模塊解析4、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題診斷與對(duì)策–管人和理事第二章 新人招募與訓(xùn)練1、新人的三個(gè)切合–經(jīng)歷、期望與個(gè)性切合2、如何找到對(duì)的人–招聘要領(lǐng)與面試流......

銷戰(zhàn)，超級(jí)銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì) 鄭州：2025年10月18日

通過(guò)形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)；本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意；旨在把銷售人員打造成......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶心理分析及成交策略 主講：韓老師

能夠?qū)Υ罂蛻翡N售有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)了解和學(xué)習(xí)公關(guān)過(guò)程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學(xué)習(xí)和使用技巧達(dá)到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過(guò)充分的溝通，達(dá)到信息對(duì)稱，以便可以對(duì)癥下藥熟悉自己產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，知己知彼通過(guò)心理分析工具，掌握和處理人脈關(guān)系的方法成功處理客戶提出各種的異議并達(dá)成雙贏交易課程......

大客戶銷售策略課程 主講：何老師

如果你沒(méi)有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無(wú)數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見(jiàn)了，或者無(wú)法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不了7、常常被“關(guān)系”所困惑8、優(yōu)勢(shì)常常不能變?yōu)閯賱?shì)，苦心經(jīng)營(yíng)老半天，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松摘走9、......

廠商共贏之道 主講：吳老師

企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商課程綱要第一部分：廠商攜手才能共贏天下1.廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹(shù)與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約2.廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？3.借勢(shì)發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法4.理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下5.求大同存小異的合作發(fā)展理念6......

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