太原銷售策略培訓(xùn)公開課

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

大客戶銷售策略與管理實戰(zhàn) 北京：2025年10月17日

單元1 – 營銷策略的轉(zhuǎn)變了解隨著公司策略的變化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化，我們的營銷策略也將變化，我們要從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售。1.營銷的定義2.大客戶的定義和優(yōu)先排序3.利用2/8法則和矩陣方法選擇和評估大客戶4.營銷策略的轉(zhuǎn)變5.大客戶經(jīng)理的角色和細(xì)則6.銷售的三個層次7.課程工具簡介單元2 &nda......

顧問式銷售策略 北京：2025年10月20日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

企業(yè)全網(wǎng)營銷方案設(shè)計及銷售策略突破 北京：2025年11月13日

一切商業(yè)活動的本質(zhì)都是對于目標(biāo)客戶消費決策的理解和引導(dǎo)，而所有的消費活動都在遵循一個相似的過程。成功的商業(yè)決策者和普通消費者之間的區(qū)別，就在于前者對于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細(xì)致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象。【課程定位】當(dāng)“推銷”演變成“拉銷”的......

從開發(fā)至投產(chǎn)的全面項目管理 北京：2025年09月24日

第一部分：項目管理基礎(chǔ)1．無所不在的項目2．什么是項目管理練一練：“通天塔”是如何建成的？3．項目管理的組織管理模式從傳統(tǒng)職能到項目矩陣4．通用項目管理： POMBOK項目管理知識體系五大過程 & 十大要素子項目、項目集、項目組合5．專業(yè)項目管理：汽車行業(yè)的產(chǎn)品項目開發(fā)模式六西格瑪?shù)难邪l(fā)......

TPM全面生產(chǎn)維護(hù)實戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年10月17日

制造總監(jiān)，生產(chǎn)/設(shè)備/工程部經(jīng)理，生產(chǎn)/設(shè)備/工務(wù)主管，維修/工務(wù)工程師，維修班長及維修技師等企業(yè)設(shè)備管理和維修的人員。課程大綱：一、設(shè)備預(yù)防維修的產(chǎn)生1、設(shè)備管理概述設(shè)備管理的定義2、設(shè)備的綜合效率OEE的含義及提升設(shè)備壽命周期LCC的理論二、 設(shè)備管理效率化和智能化1、各類故障處理流程流程改善：探討適合企業(yè)的故障處......