太原銷售計劃培訓公開課

客戶拓展策略與專業銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 呼和浩特：2025年11月19日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

標桿銷售經驗萃取復制 鄭州：2025年09月23日

（一）銷售最佳實踐的萃取銷售是先勝而后求戰，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經驗是企業寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。1、戰略方向的銷售經驗萃取2、標桿銷售案例的經驗萃取3、火燒屁股的銷售問題解決4、銷售體系打造的經驗萃......

像TED一樣演講——內訓師演繹高階訓練 廣州：2025年09月25日

第一部分 情 感一、釋放你內心的熱情1、是什么讓你的心靈歌唱？2?你為什么無法成就偉業？3?熱情為何如此重要？4?你的熱情可以感染觀眾和員工5?想幫助別人先要學會傾聽TED視頻分析二、掌握講故事的藝術1?用一個故事推倒一堵墻2?說服力的三個要素3?用故事把你的思想和情感植入觀眾的大腦4?故事就是有靈魂的數據5?簡單卻有......

AACTP國際認證行動學習促動師（ICF） 廣州：2025年11月14日

1、獲得一門國際認證證書——通過考核后，獲得由AACTP美國培訓認證協會頒發的“國際認證行動學習促動師”認證證書。2、掌握國際先進的能夠實現戰略落地、績效改進和團隊成長的有效促動技術、流程、方法：行動學習促動師的八大核心技能七個最經典的行動學習促動技術“績效倍......