太原大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品營(yíng)銷系列之模塊一：大客戶營(yíng)銷與管控體系 北京：2025年08月23日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 北京：2025年08月23日

1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶訪談和銷售對(duì)象。2、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集大客戶購(gòu)買信息。4、學(xué)會(huì)挖掘大客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力大......

大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 北京：2025年08月28日

第一單元：大客戶銷售基本概念1、大客戶的定義2、大客戶特征及分類3、大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)4、大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）5、大客戶采購(gòu)趨勢(shì)互動(dòng)：學(xué)員分組，文化建設(shè)及積分學(xué)習(xí)規(guī)則分享（5分鐘）第二單元：大客戶銷售前階段一、大客戶采購(gòu)行為分析1、大客戶采購(gòu)流程（發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、采購(gòu)、評(píng)估比較、購(gòu)買承諾、......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷和營(yíng)銷組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

企業(yè)三大成本費(fèi)用管控實(shí)務(wù) 廣州：2025年07月22日

第一講 采購(gòu)成本管控一、采購(gòu)成本管控要點(diǎn)（一）確定材料采購(gòu)的目標(biāo)成本（二）嚴(yán)格控制各種材料的采購(gòu)批量（三）嚴(yán)格控制各種材料的采購(gòu)費(fèi)用（四）貫徹?fù)窳少?gòu)、擇優(yōu)采購(gòu)二、采購(gòu)成本構(gòu)成分析（一）訂購(gòu)成本 （二）維持成本 （三）缺料（或缺貨）成本三、采購(gòu)成本管控流程四、采購(gòu)成本管控方案（一）目的 （二）適用范圍 （三）權(quán)責(zé)單位五......

差異化銷售輔導(dǎo)與激勵(lì) 廣州：2025年08月22日

作為公司的中間階段，一線銷售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線銷售人員，又需要將公司的銷售政策及時(shí)傳達(dá)給其他的銷售員，提高一線銷售主管的管理和輔導(dǎo)能力，就顯得尤為重要。一線銷售主管在輔導(dǎo)組員時(shí)典型的輔導(dǎo)錯(cuò)誤◇ 和組員缺乏信任，融洽關(guān)系沒(méi)有建立起來(lái)；◇ 訓(xùn)斥組員或者對(duì)組員缺乏耐心，不能有效提問(wèn)了解組員的想法；◇ 一次......