太原大訂單銷售培訓公開課

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年10月30日

第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國際市場經(jīng)營要點分析3.市場分析與策略制定之&......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 呼和浩特：2025年11月19日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

妙筆生花-企業(yè)公文寫作實戰(zhàn)技巧演練 北京：2025年10月18日

一、公文基礎(chǔ)與機要標準（約40分鐘）1．當下公文寫作能力提升的意義和緊迫性文書的概念、功能與崗位價值公文分類(15種)：決議、決定、命令（令）、公報、公告、通告、意見、通知、通報、報告、請示、批復(fù)、議案、函、紀要對通用公文、企業(yè)公文、規(guī)章制度的認知2.解讀《黨政機關(guān)公文處理工作條例》（2012版）公文行文規(guī)則：上行文、......

地產(chǎn)開發(fā)商存量商業(yè)的經(jīng)營——地產(chǎn)公司向商管公司的轉(zhuǎn)型 上海：2025年09月27日

1、有商業(yè)地產(chǎn)項目在開發(fā)或運營的開發(fā)商、投資商及業(yè)主董事會成員、高管、項目總、項目副總、營銷總、運營總、招商總、設(shè)計總、物業(yè)管理總等；2、有商業(yè)地產(chǎn)運營管理團隊需要系統(tǒng)性培養(yǎng)、提升的；3、對于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)自內(nèi)心的熱愛、希望長期從事商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人士。【課程大綱】一、商業(yè)邏輯1. 地產(chǎn)公司經(jīng)營商業(yè)的邏輯1.1銷售邏輯還是持......