太原分銷管理培訓(xùn)公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

形成企業(yè)先進(jìn)的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言。通過客戶拓展的八個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。課程對(duì)象企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 呼和浩特：2025年11月19日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶......

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制 鄭州：2025年09月23日

（一）銷售最佳實(shí)踐的萃取銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來，可傳承可復(fù)制。1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取2、標(biāo)桿銷售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取3、火燒屁股的銷售問題解決4、銷售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃......

如何打造采購(gòu)運(yùn)作系統(tǒng)：采購(gòu)組織、流程與IT 深圳：2025年10月24日

導(dǎo)論: 采購(gòu)運(yùn)作系統(tǒng)0.1 華為公司采購(gòu)愿景0.2 華為公司采購(gòu)愿景的闡釋0.3 采購(gòu)運(yùn)作系統(tǒng)的構(gòu)成一．采購(gòu)組織設(shè)計(jì)1、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)概述1.1 華為采購(gòu)核心價(jià)值觀1.2 華為采購(gòu)組織運(yùn)作原則1.3 華為采購(gòu)組織運(yùn)作框架2、采購(gòu)認(rèn)證管理部&采購(gòu)CEG專家團(tuán)架構(gòu)及組織運(yùn)作2.1 采購(gòu)認(rèn)證管理部組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)2.2 ......

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通技巧 深圳：2025年10月31日

1、了解成功團(tuán)隊(duì)的特征；2、了解不成功團(tuán)隊(duì)常見的原因；3、了解高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心和基因；4、掌握打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法和工具；5、了解性格與溝通關(guān)系的藝術(shù)；6、掌握與上司、下屬、同事和客戶溝通技巧和方法；7、提升個(gè)人在部門溝通的成功方法。課程對(duì)象：1、希望系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通與協(xié)作的中高層管理者；2、成長(zhǎng)型、技術(shù)型公司管理......