太原企業(yè)內(nèi)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問(wèn)式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 呼和浩特：2025年11月19日

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制 鄭州：2025年09月23日

（一）銷售最佳實(shí)踐的萃取銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取2、標(biāo)桿銷售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取3、火燒屁股的銷售問(wèn)題解決4、銷售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃......

應(yīng)用Excel提升人力資源管理效率—EXCEL人力資源高效解決方案 深圳：2025年11月01日

本課程最大與最顯著的特點(diǎn)，是從課程設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到講授均采用“以終為始——以任務(wù)為導(dǎo)向”的培訓(xùn)理念。本課程開(kāi)發(fā)者是資深的人力資源管理專家，熟知人力資源需要管理的主要任務(wù)。本課程堅(jiān)持“以任務(wù)為導(dǎo)向”的課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念，從而有效實(shí)現(xiàn)學(xué)員課后通過(guò)&ldquo......

TTT—企業(yè)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)快速提升訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年11月01日

第一天：破冰式 相見(jiàn)歡 英雄會(huì)一、從路人甲蛻變成培訓(xùn)師——講師形象總繪內(nèi)訓(xùn)師，公司感謝你！同事感謝你！講師可不是好當(dāng)?shù)?mdash;—講師扮演的角色什么樣的人適合做講師——講師應(yīng)具備的基本素質(zhì)互動(dòng)：什么樣的講師受歡迎？什么樣的講師不受歡迎？錄制一分鐘自我介紹二......