昆明市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)

昆明市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程與公關(guān)技巧成都：2025年12月06日

一、開(kāi)局篇：理解何為大客戶(hù)銷(xiāo)售？1、兩個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，還是一門(mén)科學(xué)？逃不出的二八定律，想提升業(yè)績(jī)到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷(xiāo)售的不同？什么是“大客戶(hù)”“策略”“銷(xiāo)售”？故事：三個(gè)賣(mài)水果的銷(xiāo)售2、兩個(gè)案例：某石油公司的失敗案例某......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售成都：2025年12月11日

二年以上大客戶(hù)或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶(hù)項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷(xiāo)售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶(hù)的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理成都：2025年12月13日

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷是什么決定組織的績(jī)效案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)100%責(zé)任的思維部門(mén)績(jī)效與企業(yè)績(jī)效組織能力的三大要素團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法組織的績(jī)效模型帶團(tuán)隊(duì)的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）帶成長(zhǎng)（技能）帶效率團(tuán)隊(duì)的四大核心要素團(tuán)隊(duì)如何搭建高效銷(xiāo)......

科學(xué)團(tuán)隊(duì)管理：高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建與激勵(lì) 廣州：2025年12月06日

一、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建1、解碼團(tuán)隊(duì)2、案例：1+1+1>3的迷思3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的兩大關(guān)鍵要素4、要素一：對(duì)的人（評(píng)估模型：達(dá)克效應(yīng)）討論與點(diǎn)評(píng)：如何應(yīng)用達(dá)克效應(yīng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和管理？如何應(yīng)用工具一：新人培養(yǎng)八步法（案例與應(yīng)用）如何應(yīng)用工具二：工作反饋四步曲（案例及應(yīng)用）二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作1、分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作思維2、......

OKR設(shè)計(jì)與績(jī)效管理北京：2025年12月29日

１．OKR概述•傳統(tǒng)績(jī)效管理的挑戰(zhàn)與困惑•移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織特點(diǎn)•OKR概念與來(lái)源－OKR是什么－OKR的前世今生－您的工作適合OKR嗎•OKR VS MBO/BSC/KPI/SMART2．創(chuàng)建有效的OKR•引入：愛(ài)麗絲與貓的對(duì)話•OKR的定義•目......

公文智能化寫(xiě)作與檔案規(guī)范管理深圳：2025年12月12日

學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代公文文書(shū)寫(xiě)作新理念，新思維，樹(shù)立公文文書(shū)溝通理念和正確的寫(xiě)作思維；正確認(rèn)知公文文書(shū)寫(xiě)作的職場(chǎng)意義和良好公文文書(shū)寫(xiě)作的修養(yǎng)意義；掌握寫(xiě)作的步驟與語(yǔ)言技巧；掌握現(xiàn)代公文的分類(lèi)、文種、特點(diǎn)和行文規(guī)范規(guī)則，自覺(jué)規(guī)范公文和文書(shū)寫(xiě)作；學(xué)會(huì)常用公文文書(shū) (請(qǐng)示、報(bào)告、批復(fù)、通知、通報(bào)與通告、計(jì)劃與總結(jié)、會(huì)議紀(jì)要、函、授權(quán)......