昆明顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 廣州：2025年09月12日

企業收益：1、改善新客戶的客單價、擴展現有客戶的業務覆蓋范圍，提高銷售業績；2、培養優秀的顧問式銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機制；4、建立與市場需求緊密協同的銷售文化，通過以客戶為中心的對話，推動銷售績效。崗位收益：1、學會深挖與解決客戶的異議，運用模型化解客戶的防御心......

TQM全面質量管理與CI持續改進訓練班 上海：2025年07月26日

第一部分：TQM全面質量管理一、全面質量管理概論1、質量管理的發展歷史2、產品質量控制的三個發展階段（1）質量檢驗控制階段（2）統計質量控制階段（3）全面質量管理階段3、全面質量管理的定義（1）全面質量管理的基本觀點（2）我國全面質量管理的發展4、案例分析：三一集團TQM活動的開展二、全面質量管理的介紹1、質量管理的內......

職業形象與高級商務禮儀 深圳：2025年08月23日

一流的企業，一定具有一流的企業形象。調查研究表明：企業形象的上升或下降，對企業銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業的產品。而個人形象，作為企業形象的一個重要組成部分，它不是個性的，它承擔著對一個組織的印象；它是與客戶溝通的工具；并在很大程度上影響著企業的發展。良好的個人形象對客戶傳遞一種信......