昆明客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷售額。課程對(duì)象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員。課程簡(jiǎn)介銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

如何設(shè)定與實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與績(jī)效目標(biāo) 深圳：2025年10月31日

--企業(yè)總經(jīng)理、副總、戰(zhàn)略管理總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、職能部門經(jīng)理--企業(yè)不同業(yè)務(wù)和職能部門經(jīng)理組成的管理團(tuán)隊(duì)一起參加，效果最好，收獲最大課程目標(biāo)：*了解企業(yè)戰(zhàn)略管理和績(jī)效管理的關(guān)系* 了解戰(zhàn)略管理的概念及戰(zhàn)略管理的流程* 掌握平衡計(jì)分卡的理念和具體操作方法* 對(duì)學(xué)員企業(yè)的戰(zhàn)略有更明晰的認(rèn)識(shí)* 繪制學(xué)員企業(yè)完......

理事&執(zhí)行—成功的項(xiàng)目管理 北京：2025年11月14日

使學(xué)員能把項(xiàng)目管理方法應(yīng)用到目前的實(shí)際工作的項(xiàng)目中去：使培訓(xùn)學(xué)員理解項(xiàng)目管理的總體框架、方法使培訓(xùn)學(xué)員掌握項(xiàng)目管理具體操作技能：計(jì)劃的方法執(zhí)行保障的方法項(xiàng)目控制的方法得到實(shí)際項(xiàng)目的具體操作建議課程對(duì)象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員、項(xiàng)目組及項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)伍人員課程綱要：第一天第一章 項(xiàng)目管理框架與環(huán)境－什么工作可以......