重慶銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

“存款立行，負債先行”——商業(yè)銀行對公存款營銷與機構(gòu)客戶拓展 成都：2025年08月22日

隨著監(jiān)管部門對理財和同業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)管逐步加大，商業(yè)銀行的負債來源受到較大影響，存款在商業(yè)銀行負債業(yè)務(wù)中的重要性進一步突顯。存款是保證銀行經(jīng)營安全和流動性的前提，在金融監(jiān)管趨嚴的背景下，金融創(chuàng)新和金融去杠桿持續(xù)推進的過程中，商業(yè)銀行亟待優(yōu)化負債業(yè)務(wù)發(fā)展思路，有效應(yīng)對新形勢下吸存壓力上升的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟下行壓力加大，金融監(jiān)管力度......

銷售政策制定與激勵 成都：2025年09月27日

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設(shè)計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測銷售目標、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計與提成設(shè)計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認識2. 營銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 成都：2025年10月12日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機會點打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 貴陽：2025年08月07日

第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據(jù)3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 西安：2025年09月13日

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準備，甚至有的......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《引爆終端?持續(xù)賣好》之實戰(zhàn)系統(tǒng) 主講：周老師

8個為什么：為什么經(jīng)銷商及導(dǎo)購人員老抱怨廠家產(chǎn)品不好賣，款式跟不上，裝修不好，質(zhì)量不行，價格又太高?為什么競爭對手的產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，且價格比我們還高，賣得比我們還好？為什么也曾做過培訓(xùn)，但培訓(xùn)一個月后卻依然如故，培訓(xùn)最大的成本是“忘記”，但這些卻被廠家視而不見；說培訓(xùn)沒有用，不是沒有用，而......

痕跡識人，銷售由心 主講：王老師

本課程從B端業(yè)務(wù)成交的必要條件入手， 分析使得業(yè)務(wù)成交和持續(xù)進行的內(nèi)在影響因素——需求的三重匹配， 從而使銷售人員意識到銷售過程需要聚焦于對客戶的了解和把握。 通過對人性和人心的分析，梳理發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)鍵決策人、影響客戶的最佳時機選擇和與客戶構(gòu)建信任、并有效影響客戶的方式， 同時，系統(tǒng)性介紹如何通過......

用價值成交客戶 主講：許老師

掌握大訂單銷售的客戶成交公式；掌握用價值成交客戶的成家5大階段；理解潛在客戶、線索和商機的區(qū)別掌握獲得有效線索的3個步驟；掌握轉(zhuǎn)化商機的3個主要步驟；約訪客戶的5個原則和20個技巧；學會激發(fā)客戶興趣的提問技巧；掌握建立信任的5個技巧；區(qū)分客戶的需求、期望和動機；學會傾聽、提問和反饋3大技巧；掌握價值創(chuàng)造器的使用；【課程......

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