重慶大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 重慶：2025年10月15日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點。然而，面對日新月異的消費環(huán)境，銷售人員......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

企業(yè)收益：1、學(xué)習(xí)與借鑒標(biāo)桿企業(yè)的銷售經(jīng)驗，提升贏單機(jī)率，提高銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、搭建顧問式銷售的邏輯結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一銷售語言，提升銷售人員戰(zhàn)斗力。崗位收益：1、了解顧問式銷售的業(yè)務(wù)本質(zhì)，識別真正客戶；2、掌握有效區(qū)分需求的三要素，可準(zhǔn)確挖掘客戶的真實需求；3、現(xiàn)場輸出價值呈現(xiàn)三......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

Game Master?洗牌高手-解決方案銷售 成都：2025年08月01日

•了解B-B銷售觃律，對以往銷售經(jīng)驗的總結(jié)不提煉，使銷售斱法和技巧融為一體•對客戶組織需求，個人需求，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)客戶需求四個銷售節(jié)點的整理和加強•在實戓模擬中學(xué)習(xí)和掌握一系列的實戓銷售工具•了解整個行業(yè)客戶的痛點以及對其需求點的分析，借用行業(yè)里的組織需求，推勱行業(yè)市場的開發(fā)&......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 成都：2025年08月07日

銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個層次的需求及對應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷策略 主講：牟老師

一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業(yè)環(huán)境分析2．明確客戶采購意愿3．提供客戶個性化需求方案4．達(dá)成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1. 事前準(zhǔn)備2. 開場技巧3. 挖掘需求SPIN探尋客戶需求Situation 背景問題Problem 難點問題Implication 暗示問題Need-Pay off 需求&mda......

大客戶的開發(fā)與維護(hù)：沙盤模擬 主講：張老師

?銷售人員不清楚客戶購買的原因和流程?約見客戶困難，尤其是客戶的關(guān)鍵角色?銷售已經(jīng)展現(xiàn)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，卻總是發(fā)現(xiàn)客戶對此無動于衷?即使真正找到了這些問題，也不知道該如何通過產(chǎn)品與方案結(jié)合打動客戶?銷售人員搞不懂客戶到底為什么買，又是依據(jù)什么做購買決策的?見到客戶后除了介紹產(chǎn)品和公司，不知道談什么能夠真正促進(jìn)銷售的進(jìn)展......

顧問式絕對成交5步法則 主講：王老師

● 避免常見的銷售誤區(qū)，幫助學(xué)員規(guī)避風(fēng)險；● 全面掌握系統(tǒng)銷售模式，幫助學(xué)員向顧問式轉(zhuǎn)變；● 建立以關(guān)系與體驗為主的銷售方式，提高銷售行動效率；● 掌握如何克服顧客異議的方法，快速促進(jìn)絕對成交；● 掌握講客戶投訴及不滿轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢及二次銷售的方法；● 掌握做好售后服務(wù)及多次鏈接，與客戶建立長期穩(wěn)固關(guān)系。課程特色：寓教于樂......

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