重慶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

摧龍八式——客戶(hù)拓展策略 重慶：2025年09月26日

通過(guò)客戶(hù)拓展的八個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶(hù)的流程。互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷(xiāo)售技巧，包括顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、溝通技巧。通過(guò)銷(xiāo)售漏斗管理，將課程內(nèi)容變成可以執(zhí)行的公司銷(xiāo)售管理和輔導(dǎo)體系，建立業(yè)界通用的銷(xiāo)售管理方法。學(xué)員對(duì)象：董事長(zhǎng),銷(xiāo)售總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人課程大綱:&m......

客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù) 重慶：2025年10月09日

Ø 剖析客戶(hù)關(guān)系中的常見(jiàn)問(wèn)題，并以此清晰客戶(hù)關(guān)系管理的本質(zhì)目標(biāo)Ø 尋找客戶(hù)的方法Ø 客戶(hù)關(guān)系建立任務(wù)的完成Ø 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)任務(wù)的實(shí)施培訓(xùn)對(duì)象客戶(hù)關(guān)系相關(guān)人員課程大綱第一天：☆一、破冰：客戶(hù)關(guān)系的問(wèn)題 （60分鐘，小組討論、講師講解）1、 常見(jiàn)的銷(xiāo)售過(guò)程客戶(hù)行為分析......

從對(duì)抗到共贏——銷(xiāo)售談判技巧 重慶：2025年10月09日

1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過(guò)程也是銷(xiāo)售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷(xiāo)售成敗談判技巧源自銷(xiāo)售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過(guò)程......

虎口奪單-大客戶(hù)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年10月15日

● 掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷(xiāo)售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺(jué)。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶(hù)交流、收集信息、審定客戶(hù)的需要和銷(xiāo)售環(huán)境● 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷(xiāo)售策略。● 掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶(hù)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 重慶：2025年10月17日

銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷(xiāo)售人員。課程大綱：一、大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論2、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”與大客戶(hù)銷(xiāo)售......

精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年10月17日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)快速培養(yǎng)一批優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售干將，提升成交率，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；2、有效管理及維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系，提升企業(yè)品牌形象，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度；3、持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)資源，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加利潤(rùn)；4、建立客戶(hù)需求導(dǎo)向的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，優(yōu)化銷(xiāo)售人才結(jié)構(gòu)。崗位收益：1、形成專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售分析和思維模式；2、學(xué)會(huì)根據(jù)品牌......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷(xiāo)售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何打造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 重慶：2025年10月23日

1、顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與思維；2、了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略；3、提升大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性與有效性；4、了解大數(shù)據(jù)現(xiàn)象、洞悉大數(shù)據(jù)本質(zhì)；5、認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式的關(guān)鍵瓶頸課程對(duì)象：公司高管及市場(chǎng)銷(xiāo)售決策的參與者，市場(chǎng)銷(xiāo)售部、客戶(hù)服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及IT，數(shù)據(jù)分析相關(guān)部門(mén)課程大綱：第一章：解讀大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)銷(xiāo)售流程管控 主講：張老師

當(dāng)前在中國(guó)大陸幾乎所有的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國(guó)外早期以銷(xiāo)售低值產(chǎn)品為背景而開(kāi)發(fā)出來(lái)的，僅僅適用于沖動(dòng)的消費(fèi)群體和初開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不考慮客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)對(duì)銷(xiāo)售的深刻影響，針對(duì) B2B的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上它無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)及效果。《大客戶(hù)銷(xiāo)售流程管控》是大客戶(hù)管理KAMS......

工業(yè)品銷(xiāo)售策略與技巧 主講：諸老師

銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師授課形式：講授互動(dòng)、銷(xiāo)售游戲、視頻觀(guān)摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)。課程大綱：第一單元 工業(yè)品銷(xiāo)售概述1. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考2. 銷(xiāo)售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)......

《打造企業(yè)組織崗位標(biāo)準(zhǔn)化之運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿》 主講：萬(wàn)老師

掌握組織崗位運(yùn)營(yíng)管理的原則、思路，方法，正確建立組織崗位建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用科學(xué)的工具達(dá)成運(yùn)營(yíng)效益；通過(guò)組織運(yùn)營(yíng)管理模式、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化、周及月度的質(zhì)詢(xún)會(huì)的解讀、簡(jiǎn)便實(shí)用的機(jī)制建設(shè)工具剖析及現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練，幫助您企業(yè)迅速提升管理效率。適合對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、人力資源總監(jiān)、各部門(mén)主任、經(jīng)理等中高管培訓(xùn)方式：現(xiàn)場(chǎng)演講、問(wèn)......

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