重慶終端導(dǎo)購培訓(xùn)公開課

店面終端導(dǎo)購銷售技巧特訓(xùn)營 深圳：2025年09月25日

店長、導(dǎo)購銷售人員；課程大綱：第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內(nèi)在驅(qū)動......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2025年09月26日

以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機構(gòu)客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現(xiàn)價值、緩解風(fēng)險、贏取承諾和回收賬款八個步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產(chǎn)生的銷售漏斗管理方法。銷售應(yīng)該順水行舟，即順著客戶的采購流程進行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個精心設(shè)計的大型多......

客戶關(guān)系的建立與維護 重慶：2025年10月09日

所有成功企業(yè)都有這樣的共識：良好的客戶關(guān)系對企業(yè)的影響至少有三點：1、客戶關(guān)系是企業(yè)最大的資產(chǎn)；2、決定了企業(yè)的品牌根基；3、企業(yè)的利潤來源。基于這樣的共識，需要我們不僅要把客戶關(guān)系管理當成一個能力，更應(yīng)該清楚地認識到：這是一個任務(wù)。當你把它看成是銷售工作中必須要完成的任務(wù)時，才有可能真正思考并解決這樣一些困惑：客戶關(guān)......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 重慶：2025年10月09日

一線業(yè)務(wù)人員和經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場營銷人員等。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻......

質(zhì)量風(fēng)險管理 上海：2025年10月23日

質(zhì)量風(fēng)險管理是一個系統(tǒng)化的過程,是對產(chǎn)品在整個生命周期過程中,對風(fēng)險的識別、衡量、控制以及評價的過程。風(fēng)險是一種不確定性,是損益發(fā)生的可能性,一般是指損失發(fā)生的可能性以及后果的危害性。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命。影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素很多,從風(fēng)險源來講,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險的風(fēng)險源很多。質(zhì)量風(fēng)險管理、量化和降低會影響質(zhì)量的產(chǎn)品、操......

全面薪酬管理與人力成本管控 上海：2025年10月15日

隨著企業(yè)競爭壓力的增加，人力成本的管控也成為企業(yè)日益關(guān)注的問題。如何避免因盲目降低工資、刪減福利，裁減員工等不當方法造成的用工風(fēng)險，又如何從根本上改善生存環(huán)境、提升競爭能力，成為企業(yè)不斷思考的問題。面對這些實際問題，本課程通過人力成本分析、人力成本管控方法及薪酬戰(zhàn)略制定，方案設(shè)計，政策實施等一體化的內(nèi)容，借助人力成本分......