重慶分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2025年09月26日

董事長(zhǎng),銷售總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人課程大綱:·客戶的采購(gòu)流程?發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)?立項(xiàng)：投資回報(bào)?設(shè)計(jì)：采購(gòu)指標(biāo)?評(píng)估比較：方案的優(yōu)劣勢(shì)?購(gòu)買承諾：潛在風(fēng)險(xiǎn)?實(shí)施和使用：期望值·摧龍八式?6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成了摧龍八式?以客戶為導(dǎo)向的銷售流程的益處&m......

客戶關(guān)系的建立與維護(hù) 重慶：2025年10月09日

Ø 剖析客戶關(guān)系中的常見(jiàn)問(wèn)題，并以此清晰客戶關(guān)系管理的本質(zhì)目標(biāo)Ø 尋找客戶的方法Ø 客戶關(guān)系建立任務(wù)的完成Ø 客戶關(guān)系維護(hù)任務(wù)的實(shí)施培訓(xùn)對(duì)象客戶關(guān)系相關(guān)人員課程大綱第一天：☆一、破冰：客戶關(guān)系的問(wèn)題 （60分鐘，小組討論、講師講解）1、 常見(jiàn)的銷售過(guò)程客戶行為分析......

從對(duì)抗到共贏——銷售談判技巧 重慶：2025年10月09日

第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險(xiǎn)的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡(jiǎn)單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機(jī)會(huì)。擁有先進(jìn)的談判思想并深刻理解談判的本質(zhì)，是很多優(yōu)秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面 （......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年10月15日

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

TOC-業(yè)財(cái)融合與業(yè)績(jī)倍增的利器 深圳：2025年10月09日

定位VUCA時(shí)代下企業(yè)面臨的瓶頸與突破方向厘清業(yè)財(cái)融合的困難點(diǎn)，了解如何運(yùn)用TOC約束理論推進(jìn)業(yè)財(cái)融合掌握并應(yīng)用TOC約束理論方法工具及說(shuō)服技巧，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造掌握企業(yè)制約因素，合理配置資源解決核心問(wèn)題，突破瓶頸實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升課程對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)，管理會(huì)計(jì)，業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策支持部門TOC 約束理論興趣愛(ài)好者課程大綱第一模塊：V......

采購(gòu)人員綜合能力提升 深圳：2025年10月11日

根據(jù)數(shù)智化時(shí)代采購(gòu)人員能力發(fā)展模型，規(guī)劃人才發(fā)展路徑掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)掌握供方分類方法與管理策略掌握成本分析的方法與技巧掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具掌握雙贏談判3.0“劇本式談判”（獨(dú)家）的技巧和方法理解采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的控制點(diǎn)學(xué)會(huì)采購(gòu)工作績(jī)效提升的方法課程資源包本次課程，我們將給學(xué)員提......