貴陽大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 重慶：2025年10月15日

銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對(duì)外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場(chǎng)景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對(duì)客戶而言就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，自......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

Game Master?洗牌高手-解決方案銷售 成都：2025年08月01日

銷售就是摸牌（了解客戶需求）、洗牌（引領(lǐng)客戶）、出牌（成功拿下訂單），您是高手么？洗牌高手®是一款被灌注全新培訓(xùn)斱法論的銷售實(shí)戓沙盤模擬。是國內(nèi)首創(chuàng)的新型銷售訓(xùn)練模式：•游戲性—將娛樂元素完美地結(jié)合在《斱案式銷售》的理論精髓中，每位參加模擬的學(xué)員都能全程高度參不•競(jìng)爭(zhēng)性&mdas......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 成都：2025年08月07日

1、一個(gè)特色工作坊：Solution Selling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實(shí)操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；2、一個(gè)銷售流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握課程知識(shí)點(diǎn)；3、一種思維方式：幫助客戶解決難題并取得可衡量的改善是一切銷售......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶面對(duì)面營銷技能提升 主講：林老師

就是訓(xùn)練高價(jià)值產(chǎn)品銷售、大客戶銷售、大宗耐用品等需要通過拜訪銷售的銷售顧問，按照一套特定的步驟考慮、設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧，完成每一次銷售拜訪。最終使團(tuán)隊(duì)的所有銷售人員以高水平復(fù)制技巧掌握可重復(fù)操作的銷售方法，達(dá)到有效客戶拜訪、完成銷售目標(biāo)的目的。培訓(xùn)對(duì)象：高價(jià)值產(chǎn)品品銷售、大......

大客戶線人開發(fā)與銷售策略 主講：付老師

首先幫助學(xué)員找到大客戶銷售成功的杠桿“線人”學(xué)員學(xué)會(huì)一套“大客戶成單模型“底層架構(gòu)圖學(xué)會(huì)一套全新的銷售流程關(guān)鍵技巧學(xué)會(huì)如何指導(dǎo)線人開展工作？并如何保護(hù)好”線人“學(xué)會(huì)新時(shí)代利用新媒體打造個(gè)人“IP”成為行業(yè)專家，給客戶&rdq......

大客戶營銷策略與顧問技術(shù) 主講：葉老師

大客戶營銷，最容易被誤解、誤用。一些工業(yè)品企業(yè)，簡(jiǎn)化銷售管理，弱化品牌營銷，寄希望于幾個(gè)黃金客戶做起銷量，然后自己專心于生產(chǎn)與供應(yīng)，這是在開歷史的倒車！工業(yè)品企業(yè)的大未來，在于客戶擁有的數(shù)量與質(zhì)量，在于市場(chǎng)獲得能力，而放棄客戶經(jīng)營的工業(yè)品企業(yè)，只能回到拼規(guī)模、比價(jià)格的推銷時(shí)代，無法擁抱客戶至上的品牌營銷時(shí)代。 還有些工......

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