貴陽銷售培訓公開課

高績效狼性營銷團隊的打造與歷練 貴陽：2025年09月26日

第一部分：認識團隊一、為何要打造團隊?視頻：狼的力量從何而來?1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊?1、中國的企業普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻!三、什么是團隊?1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團隊!四、有效團隊的六......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 貴陽：2025年10月23日

● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2025年09月26日

董事長,銷售總經理、市場總監、銷售總監、銷售經理、銷售運營負責人課程大綱:·客戶的采購流程?發現需求：痛點?立項：投資回報?設計：采購指標?評估比較：方案的優劣勢?購買承諾：潛在風險?實施和使用：期望值·摧龍八式?6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成了摧龍八式?以客戶為導向的銷售流程的益處&m......

客戶關系的建立與維護 重慶：2025年10月09日

客戶關系相關人員課程大綱第一天：☆一、破冰：客戶關系的問題 （60分鐘，小組討論、講師講解）1、 常見的銷售過程客戶行為分析2、 銷售任務與客戶關系之間的能力匹配3、 管理客戶關系的最終目的☆二、客戶找尋 (60分鐘，小組討論、講師講解)1、 常見的客戶尋找法2、客戶關系分級法2.1 A、B、C管理法2.2 客戶管理的......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 重慶：2025年10月09日

1.目標–學會實現業務目標而設計談判2.規劃–懂得規劃并主導整個談判過程3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會談判的真實動態7.掌控&ndas......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 重慶：2025年10月15日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 重慶：2025年10月17日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 重慶：2025年10月17日

1、本課程高度凝聚講師在500強企業的銷售實戰精華，引領學員學習和實踐優秀銷售團隊的大客戶營銷策略；2、本課程近5年來時間先后被聯想、華為、海爾等著名企業企業采購過，培養了大批銷售精英；3、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結合學員自己分享工作經驗的互動教學，全方位幫助學員掌握課程內容，確保課程效果。培訓對......

銷售培訓內訓課程

卓越團隊心智訓練 主講：鄭老師

2天適合對象企業全員課程安排：一、破冰之旅――打開心扉接受友情內容提要：相互了解促進友誼，主動接觸隊友，提升自我主動性。訓練目標：現場分組，了解企業營銷團隊的性格比例營造培訓氣氛，調整學員狀態。二、責任篇----承擔責任是優秀人士的特質內容提要：什么是責任承擔責任---管理團隊的責任心訓練目標：增強自己對本職工作的責任......

渠道規劃與渠道管理 主講：李老師

“性指產品屬性，感是客戶感知，渠道是杠桿，用產品砝碼牽動客戶“地球””。——性感營銷核心理念就如同抗日戰爭時期的用游擊戰對抗陣地戰，解放戰爭期間的用運動戰對抗陣地戰，“渠道為王”是一種極其高明的不對稱競爭。—&m......

《戰略客戶開發與管理》 主講：關老師

一、戰略客戶的認知與定位 1、戰略客戶認知 1.1戰略客戶的重要性 1.2 戰略客戶與普通客戶的區別 1.3 了解戰略客戶管理工作的主要內容 2、戰略客戶定位（戰略客戶畫像） 2.1 所處行業視角 2.2 企業實力視角 2.3 企業發展視角 2.4 企業文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......

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