貴陽大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年10月30日

1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實(shí)銷售業(yè)務(wù)場景+真實(shí)案例，身臨其境3.實(shí)用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發(fā)思考5.銷售全流程難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)都能Get到課程對(duì)象：（一）企業(yè)管理層/營銷部、海外市場部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企......

高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 貴陽：2025年09月26日

第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團(tuán)隊(duì)?1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!四、有效團(tuán)隊(duì)的六......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 貴陽：2025年10月23日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2025年09月26日

以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機(jī)構(gòu)客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項(xiàng)、屏蔽對(duì)手、呈現(xiàn)價(jià)值、緩解風(fēng)險(xiǎn)、贏取承諾和回收賬款八個(gè)步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產(chǎn)生的銷售漏斗管理方法。銷售應(yīng)該順?biāo)兄郏错樦蛻舻牟少徚鞒踢M(jìn)行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多......

IE工業(yè)工程應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課 深圳：2025年09月26日

一. IE職能分析及組織設(shè)計(jì)1.IE工程的定義及發(fā)展概況IE的發(fā)展歷史與變革 傳統(tǒng)IE手法與改善工具 現(xiàn)代IE的發(fā)展趨勢(shì) 精益生產(chǎn)與現(xiàn)代IE的區(qū)別及聯(lián)系2.職能組織與IE效率現(xiàn)代世界級(jí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 生產(chǎn)工程（工藝工程）職能分析 工藝工程與IE效率的關(guān)系 生產(chǎn)計(jì)劃（PMC）職能分析 生產(chǎn)計(jì)劃（PMC）與生產(chǎn)效率 生產(chǎn)......

國際貿(mào)易術(shù)語2020版理解與應(yīng)用（精讀版） 北京：2025年09月26日

INCOTERMS國際貿(mào)易術(shù)語由國際商會(huì)（ICC）發(fā)布，近幾年廣泛運(yùn)用的版本為2000版與2010版。盡管2010已實(shí)施了將近十年，但直至現(xiàn)在，國內(nèi)外很多企業(yè)在不知情的情況下，仍然在使用2000版。2020年新版INCOTERMS標(biāo)準(zhǔn)正式推出之前，很多積極向上的企業(yè)，努力尋求新版術(shù)語。在此期間，不少企業(yè)被網(wǎng)絡(luò)及懷有其他......