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蘭州銷售策略培訓

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蘭州銷售策略培訓公開課

移動互聯網時代的銷售之道 蘭州:2025年09月13日

企業全體營銷人員課程大綱單元一:移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代,消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變,銷售人員應做好準備3移動互聯時代,客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二:客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶......

銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 西寧:2025年07月24日

當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰:1、下級部門認為上級部門對于市場不了解,使用“拍腦袋”的方法下目標,無法令人心服口服;2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標,沒有使命感;3、銷售目標沒有明確的機會點支撐,是否能完成任務都是看天收;銷售目標只有財務維度,沒有客戶維度,無法支撐公司目標......

大客戶銷售策略與項目運作 成都:2025年07月26日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效......

顧問式銷售策略 成都:2025年08月04日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導......

“存款立行,負債先行”——商業銀行對公存款營銷與機構客戶拓展 成都:2025年08月22日

全國商業銀行及相關金融機構(股份制銀行、城商行、農商銀行、農村信用聯社):各商業銀行業務條線(公司金融部、中小企業部、普惠金融部、交易銀行部、供應鏈金部、貿易金融部、國際業務部、互聯網金融部)的主管領導和業務骨干。各商業銀行風控條線(授信審批部、信貸管理部、風險管理部、法律合規部)的主管領導和業務骨干。【課程大綱】第一......

銷售政策制定與激勵 成都:2025年09月27日

總經理、營銷經理、銷售總監、銷售經理、大區經理、銷售團隊管理者等課程收益1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設計銷售政策和經銷商政策的方法5.預測銷售目標、分配銷售任務6.掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一:......

銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 成都:2025年10月12日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務,并作為績效評價的方法;2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點,并根據現狀,制定、共識銷售策略,達到銷售目標的方法;3、如何打開具體業務,找到并共識切實的增長點,上級部門與下級部門目標握手;4、基于業務形態,制定適配的銷售組織績效考核方案;參......

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 成都:2025年10月14日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

銷售策略培訓內訓課程

消費心理分析與消費行為分析 主講:臧老師

第一篇:消費心理篇第一章:消費需求與購買動機需求的特征與分類 消費需求結構 需求對消費者行為的影響 動機的本質與作用 消費者購買動機分析第二章:消費者的心理活動過程消費者的感覺與知覺 消費者的注意與記憶 消費者的情緒與意志第三章:消費者的個性心理消費者的個性心理特征 消費者的興趣 消費者的氣質 消費者的性格與能力 自我......

快消品銷售策略分析 主講:馮老師

中國幅員遼闊,且區域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農村,每一地區的經濟發展水平不同,消費者對消費品的需求不同,銷售渠道的發展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下,中國的快消品市場規模巨大,2022年有望達到3.5萬億元以上;其中調味品增速明顯,2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的......

門店兵法——門店布局、管理與銷售 主講:余老師

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態引導等培訓魔圈相結合采用教練技術、NLP技術等心理學教學技術精彩講授、互動演練、團隊競賽、現場實戰、作業布置相結合既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度案例舉一反三,理論包攬大局,方法遷延萬象課程專業化,培訓顧問化,學習激情化,成果落地化課程目標:1、幫助門店合理選址......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

張家雙-企業培訓師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經...

劉麗-企業培訓師
劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(...

單丹-企業培訓師
單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP ...

吳建輝-企業培訓師
吳建輝老師

國家注冊高級管理咨詢師 中國企業聯合會管理咨詢委員會委員 中國策劃師協會注冊高級營銷策劃師 國家人事...