蘭州銷售策略培訓(xùn)公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年10月27日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對象企......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......

大客戶銷售策略與管理實戰(zhàn) 北京：2025年10月17日

企業(yè)總經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理、大客戶銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等；【課程大綱】單元1 – 營銷策略的轉(zhuǎn)變了解隨著公司策略的變化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化，我們的營銷策略也將變化，我們要從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售。1.營銷的定義2.大客戶的定義和優(yōu)先排序3.利用2/8法則和矩陣方法選擇和評估大客戶4.營銷策略的轉(zhuǎn)變5.大客......

績效管理體系建立 北京：2025年09月27日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、績效主管、績效專員、專業(yè)人事工作者課程大綱：第一講 企業(yè)發(fā)展應(yīng)以績效為綱第二講 全面正確認(rèn)識績效管理績效考核與績效管理區(qū)別績效管理的7大核心循環(huán)第三講 績效管理的第一步：績效計劃績效計劃管理的核心內(nèi)涵績效計劃制定的基本原則與方法第四講 績效管理重要環(huán)節(jié)：績效輔導(dǎo)績效輔導(dǎo)的內(nèi)涵與重要性績效......

支撐戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)項目設(shè)計高級研修班 北京：2025年10月17日

導(dǎo)讀：培訓(xùn)的價值（1）為什么要做培訓(xùn)？（2）培訓(xùn)經(jīng)理角色定位二維矩陣（3）培訓(xùn)項目設(shè)計的一般流程模塊一、獲取學(xué)習(xí)需求（獲取培訓(xùn)需求的三大來源）（1）基于平衡計分卡挖掘戰(zhàn)略需求的七步法分解戰(zhàn)略舉措界定資源、流程和能力三大需求細(xì)化培訓(xùn)需求形成年度培訓(xùn)計劃（2）訪談業(yè)務(wù)部門需求的6步法前期準(zhǔn)備：理解業(yè)務(wù)部門的現(xiàn)狀和模式澄清問......